|  Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности предприятия |
Рисунок 2.13 – Структура
ассортимента предлагаемых компанией «В-Лазер» холодильников ( %)
Комплексный сравнительный анализ цен и
ассортимента холодильников, предлагаемых компаниями «МегаСпейс» и «В-Лазер»
представлен в таблице 2.6, а также на рисунках 2.14 и 2.15.
Таблица 2.6 – Сравнительный анализ ассортимента
холодильников, предлагаемых компаниями «МегаСпейс» и «В-Лазер»
|
|
Показатель
|
МегаСпейс
|
В-Лазер
|
отклонения
|
|
1 Количество позиций, шт.
|
49
|
53
|
– 4
|
|
2 Средняя цена, р.
|
18166
|
17584
|
+ 582
|
|
3 Минимальная цена, р.
|
5820
|
6280
|
–
460
|
|
4 Максимальная цена, р.
|
52899
|
99900
|
– 47001
|
|
5 Количество представленных
брендов, шт.
|
7
|
10
|
– 3
|
|
6 Совпадающие бренды
|
LG, Daewoo, Samsung, Океан, Стинол
|
|
|
7 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %
|
69,8
|
52,7
|
+
17,1
|
|
8 Бренды, представленные только в данной компании
|
Bosch, Ariston, Стинол
|
Свияга, Indesit, Evgo, Mitsubishi, Атлант, Бирюса
|
|
|
9 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %
|
30,2
|
47,3
|
–
17,1
|
Исходя из анализа таблицы 2.6 и диаграмм,
изображенных на рис. 2.14 и 2.15, можно сделать вывод о том, что по
представленному ассортименту холодильников компания «В-Лазер» значительно
превосходит ООО «МегаСпейс». Это тенденция проявляется как в количестве
предлагаемых моделей, так в количестве представленных брендов. К тому же стоит
отметить, что средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «В-Лазер»
тоже ниже. При этом доля совпадающего ассортимента у компании «В-Лазер»
составляет почти 70 %, что также является негативным фактом, свидетельствующим
о том, что данная компания не может предложить клиенту на выбор достаточное
количество холодильников, не встречающихся у конкурента. В этом плане компания
«МегаСпейс» не обладает конкурентными преимуществами перед компанией «В-Лазер».
Рисунок 2.14 – Структура
ассортимента холодильников «МегаСпейса» по отношению к ассортименту «В-Лазера»
Рисунок 2.15 – Структура
ассортимента холодильников «В-Лазера» по отношению к ассортименту «МегаСпейса»
Далее перейдем к анализу предлагаемого
компанией «МегаСпейс» ассортимента стиральных машин. Структура ассортимента
представлена на рис. 2.16.
Рисунок 2.16 – Структура
ассортимента предлагаемых компанией «В-Лазер» стиральных машин
Комплексный сравнительный анализ ассортимента
стиральных машин, предлагаемых компаниями «МегаСпейс» и «В-Лазер» представлен в
таблице 2.7, а также на рисунках 2.17 и 2.18.
Таблица 2.7 – Сравнительный анализ
ассортимента стиральных, предлагаемых компаниями «МегаСпейс» и «В-Лазер»
|
|
Показатель
|
МегаСпейс
|
В-Лазер
|
отклонения
|
|
1 Количество позиций, шт.
|
79
|
113
|
– 34
|
|
2 Средняя цена, р.
|
14226
|
12290
|
+ 1936
|
|
3 Минимальная цена, р.
|
3740
|
3710
|
–
30
|
|
4 Максимальная цена, р.
|
27280
|
20880
|
–
6400
|
|
5 Количество представленных брендов, шт.
|
11
|
11
|
0
|
|
6 Совпадающие бренды
|
Ariston, Bosch, Daewoo, Electrolux, Indesit, LG, Samsung
|
|
|
7 Доля совпадающего ассортимента в общем ассортименте, %
|
67,2
|
71,7
|
–
4,5
|
|
8 Бренды, представленные только в данной компании
|
Beko, Candy, Zanussi
|
Ardo, Evgo, Siemens, Океан
|
|
|
9 Доля несовпадающего ассортимента в общем ассортименте, %
|
32,8
|
28,3
|
+
4,5
|
Исходя из анализа таблицы 2.7
и диаграмм, изображенных на рис. 2.17 и 2.18, можно сделать вывод о том, что по
представленному ассортименту стиральных машин компания «В-Лазер» также
превосходит «МегаСпейс». Это проявляется в количестве выставленных на
реализацию моделей стиральных машин, а у компании «В-Лазер» их выставлено на 34
модели больше, что составляет 43 % от предлагаемого компанией «МегаСпейс»
количества моделей. Соответственно, это дает дополнительное преимущество
«В-Лазеру», которое проявляется в возможности охватить больший сегмент рынка
стиральных машин г. Комсомольска-на-Амуре. Преимущество «В-Лазера» проявляется
и в более низкой средней цене. Что касается доли совпадающего ассортимента, то
у этих двух компаний он почти одинаков - около 66-67 %.
Рисунок 2.17 – Структура
ассортимента стиральных машин «МегаСпейса» по отношению ассортиментом
«В-Лазера»
Рисунок 2.18 – Структура ассортимента
стиральных машин «В-Лазера» по отношению к ассортименту «МегаСпейса»
Таким образом, можно сделать вывод, что и по
ассортименту холодильников, и по ассортименту стиральных машин компания
«В-Лазер» превосходит «МегаСпейс».
2.4.3 Определение стратегического
положения ООО «МегаСпейс» на рынке крупной бытовой техники г.
Комсомольска-на-Амуре
Определим позицию организации «МегаСпейс»
относительно конкурентов на рынке крупной бытовой техники на примере одной из
классических моделей стратегического позиционирования – матрицы, разработанной
консалтинговой компанией Артура Д. Литтла (модель ADL/LC).
Согласно концепции жизненного цикла отрасли,
которой придерживаются специалисты ADL, она в своем развитии, как правило, проходит
последовательно четыре стадии: зарождение, рост (или развитие), зрелость,
старение. Основное положение модели ADL/LC состоит в том, что и отдельно взятый вид
бизнеса любой корпорации может находиться на одной из указанных стадий
жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии
именно с этой стадией.
Помимо последовательной смены стадий
жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних видов
бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из 5 конкурентных
позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную или слабую. Хотя иногда
называется ещё одна позиция (шестая) – нежизнеспособная, которая, правда, чаще
всего не рассматривается.
Каждый вид бизнеса анализируется отдельно для
того, чтобы определить стадию развития соответствующей отрасли и его
конкурентное положение внутри неё.
Сочетание двух параметров – 4 стадии
жизненного цикла производства и 5 конкурентных позиций – составляют так
называемую матрицу ADL, состоящую из 20 ячеек. По оси Y в
модели ADL откладывается стадия зрелости отрасли бизнеса, а по
оси X – конкурентное положение вида бизнеса.
Применяя данную модель к рынку бытовой техники
г. Комсомольска-на-Амуре, его можно охарактеризовать как рынок, находящийся на
стадии зрелости, для которой характерно полное насыщение рынка. Зрелость
характеризуется стабильностью известных покупателей, технологий, распределения
долей на рынке, хотя конкуренция на рынке за его перераспределение все ещё
может продолжаться. Объем продаж достигает предельно высокого уровня, после
чего наступает замедление роста и затем полная остановка, прибыли достигают
предельно высокого уровня и остаются на этом уровне или начинают немного
снижаться, в то время как движение наличности становится или остается
позитивным.
Сведем показатели деятельности всех
конкурентов в единую таблицу для выявления положения магазина «МегаСпейс» на
рынке (см. табл. 2.8, 2.9).
Таблица 2.8 – Обобщенная таблица предлагаемого
компаниями ассортимента холодильников
|
Показатель
|
МегаСпейс
|
В-Лазер
|
Айсберг
|
|
1 Количество позиций,
шт.
|
49
|
53
|
70
|
|
2 Средняя цена, р.
|
18166
|
17584
|
16466
|
|
3 Минимальная цена, р.
|
5820
|
6280
|
8250
|
|
4 Максимальная цена, р.
|
42899
|
99900
|
32070
|
|
5 Количество
представленных брендов, шт.
|
7
|
11
|
8
|
|
6 Бренды, представленные
только в данной компании
|
Bosch
|
Evgo, Свияга, Mitsubishi
|
Exqvisit
|
|
7 Доля несовпадающего
ассортимента в общем ассортименте, %
|
2
|
14
|
1,4
|
|
8 Доля совпадающего
ассортимента в общем ассортименте, %
|
98
|
86
|
98,6
|
Таблица 2.9 – Обобщенная таблица предлагаемого
компаниями ассортимента стиральных машин
|
Показатель
|
МегаСпейс
|
В-Лазер
|
Айсберг
|
|
1 Количество позиций,
шт.
|
79
|
113
|
73
|
|
2 Средняя цена, р.
|
14226
|
12290
|
13954
|
|
3 Минимальная цена, р.
|
3740
|
3710
|
4550
|
|
4 Максимальная цена, р.
|
27280
|
20880
|
22750
|
|
5 Количество
представленных брендов, шт.
|
11
|
11
|
10
|
|
6 Бренды,
представленные только в данной компании
|
Стинол, Candy, Океан
|
Siemens
|
Kaiser
|
|
7 Доля несовпадающего
ассортимента в общем ассортименте, %
|
26,6
|
0,9
|
1,4
|
|
8 Доля совпадающего
ассортимента в общем ассортименте, %
|
73,4
|
99,1
|
98,6
|
Таким образом, «МегаСпейс» по
ассортименту холодильников несколько уступает своим конкурентам и по количеству
предлагаемых позиций, и по количеству представленных компанией брендов. К тому
же средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «МегаСпейс» несколько
выше, чем средние цены других компаний-конкурентов. Это достигается за счет
того, что у конкурентов в большем количестве предлагаются недорогие марки
холодильников российского и белорусского производителя («Evgo»,
«Свияга»). Зато «МегаСпейс» имеет наименьшую минимальную цену из всех
конкурирующих фирм.
Следовательно, можно
рекомендовать компании «МегаСпейс» расширить ассортимент холодильников, а также
увеличить долю недорогих холодильников в общем ассортименте или же несколько снизить
цены, так как средняя цена на холодильники, предлагаемые компанией «МегаСпейс»,
– наивысшая среди конкурентов. Это позволило бы охватить такой сегмент как
«люди с достатком ниже среднего». Кроме того, необходимо наладить прямые
контакты с производителями марок, которые не предлагает не один конкурент. Это
увеличит долю несовпадающего ассортимента, а прямые поставки позволят установить
невысокие цены, что в конечном итоге позволит охватить больший сегмент рынка.
По ассортименту же
предлагаемых стиральных машин лидирующее место занимает компания «В-Лазер», что
обусловлено достаточно широким ассортиментом. Однако компания «МегаСпейс»
обладает наибольшей долей несовпадающего ассортимента. Это с учетом
насыщенности рынка крупных бытовых товаров г. Комсомольска-на-Амуре дает
большой плюс компании «МегаСпейс», так как она может предложить клиенту в
широком ассортименте марки стиральных машин, которые не представлены у других
фирм-конкурентов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16
|
© 2009 Все права защищены.
Наверх