Меню
Поиск



рефераты скачать Открытие нового мебельного салона по производству детской мебели

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, либо посредством допол­нительных затрат для удовлетворения требований покупателей продук­ции высокого уровня и качества, чем у конкурентов, либо путем совер­шенствования организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.

При этом необходимо рассчитать величину чистой прибыли от про­изводства (продаж) единицы каждого вида продукции при существую­щей цене, величину роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при кото­ром общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующе­го уровня:

б) сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо опреде­лить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен про­дукции и по уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удов­летворения требований покупателей из различных сегментов.

В этих целях требуется заблаговременно определить состав покупате­лей в различных сегментах рынка и определить границы между отдель­ными сегментами для того, чтобы установление предприятием пони­женных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало уста­новлению более высоких цен в других сегментах. А также следует произ­вести дифференцирование цен по сегментам рынка, предварительно проанализировав выполнение требований действующего законодатель­ства по вопросам ценообразования;

в) анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (про­гнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым из­менениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ.

На этой основе необходимо попытаться определить влияние от­ветных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществ­лять на рынке. Целесообразно определить уровень продаж и прибыль­ности каждого вида продукции, которого предприятие реально может достичь с учетом возможной реакции конкурентов, изыскать меры воз­действия на конкурентов в целях достижения результатов своей цено­вой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, необходимо определить возможности предприятия в повышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльнос­ти продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявить те сегменты рынка, в которых страте­гически рационально прекратить расходование ресурсов (например, отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рын­ка продукции).

Третьим этапом разработки мероприятий по реализации стратегических решений явля­ется выбор окончательной ценовой стратегии, являющейся частью об­щей стратегий развития предприятия.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики пред­приятия рекомендуется иметь постоянно действующее структурное под­разделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию пред­приятия. Деятельность этого подразделения осуществляется при непос­редственном контроле руководителя структурного подразделения пред­приятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприя­тия и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического подразделения.

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить со­вместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на дос­тижение которых должна быть нацелена ценовая политика, а также за разработку финансовых аспектов реализации такой политики (напри­мер, определение лимитов финансирования рекламной деятельности), а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор инфор­мации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной струк­туры (сегментации) рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, возможных при различных уровнях цен на продукцию, оценку возможных действий конкурентов при тех или иных вариантах ценовой политики, обоснование возможностей увеличения сбыта и улуч­шение его финансовых показателей без изменений цен, и с подразделе­ниями, ответственными за проведение рекламных кампаний, формиро­вание имиджа товарной марки и распространение информации, позво­ляющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

Цена на продукцию ООО «Детский мир» сформирована следующим образом: затраты (постоянные и переменные) + норма доходности (30%). Полный расчет затрат и себестоимости продукции будет рассмотрен ниже.

 

2.4. Организационный план


         Как было отмечено выше, предусматривается выпуск шести видов изделий – различных модификаций детских кроваток. В таблицах 2.1, 2.2 расписан график производства и реализации продукции предприятия в натуральном и денежном выражении.

Таблица 2.1

График основного производства ООО «Детский мир»



Единицы

2005

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

Кровать детская "Питер Пен"

шт.

170

210

250

290

Кровать детская "Юниор"

шт.

150

170

190

240

Кровать детская "Солнышко"

шт.

120

120

120

140

Кровать детская "Поттер"

шт.

170

220

250

300

Кровать детская "Бемби"

шт.

140

170

200

230

Кровать детская "Пеппи"

шт.

200

230

230

250

Кровать детская "Питер Пен"

шт.

340

380

420

420

Кровать детская "Юниор"

шт.

270

270

290

320

Кровать детская "Солнышко"

шт.

160

180

200

220

Кровать детская "Поттер"

шт.

350

350

350

350

Кровать детская "Бемби"

шт.

260

260

280

280

Кровать детская "Пеппи"

шт.

270

280

290

300

Кровать детская "Питер Пен"

шт.

420

430

430

450

Кровать детская "Юниор"

шт.

320

320

350

350

Кровать детская "Солнышко"

шт.

220

240

240

240

Кровать детская "Поттер"

шт.

370

400

400

400

Кровать детская "Бемби"

шт.

310

330

350

360

Кровать детская "Пеппи"

шт.

330

360

390

420


Таблица 2.2

Прогнозируемый объем реализации продукции ООО «Детский мир»



2005

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

Кровать детская "Питер Пен"

цена за ед., USD

65

65

65

65

объем продаж (ед.), шт.

170

200

248

275

объем реализации

11 050

13 000

16 120

17 875

Кровать детская "Юниор"

цена за ед., USD

80

80

80

80

объем продаж (ед.), шт.

150

170

186

237

объем реализации

12 000

13 600

14 880

18 960

Кровать детская "Солнышко"

цена за ед., USD

92

92

92

92

объем продаж (ед.), шт.

120

120

120

135

объем реализации

11 040

11 040

11 040

12 420

Кровать детская "Поттер"

цена за ед., USD

60

60

60

60

объем продаж (ед.), шт.

170

215

247

296

объем реализации

10 200

12 900

14 820

17 760

Кровать детская "Бемби"

цена за ед., USD

80

80

80

80

объем продаж (ед.), шт.

140

164

195

229

объем реализации

11 200

13 120

15 600

18 320

Кровать детская "Пеппи"

цена за ед., USD

50

50

50

50

объем продаж (ед.), шт.

200

225

230

248

объем реализации

10 000

11 250

11 500

12 400

Промежуточная сумма

65 490

74 910

83 960

97 735

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13




Новости
Мои настройки


   рефераты скачать  Наверх  рефераты скачать  

© 2009 Все права защищены.