Меню Главная Юридпсихология Этика эстетика Электротехника Эктеория Физика Управление персоналом Уголовный процесс Уголовное право Схемотехника Стратегический менеджмент САПР Ресторанно-гостиничный бизнес бытовое обслуживан Реклама и PR Режущий инструмент Неопределено Метрология Матметоды в эк-ке Исторические личности Искусство и культура Информатика Иностранные языки Гражданское процессуальное право Гражданское право Государственное регулирование и налогообложение Сонник Карта сайта Поиск По всему сайту Статьи Комментарии Файлы Форум Гостевая Ссылки Новости	Стратегический анализ на примере ОАО "Ростех" 1.2.2. Анализ контактных лиц и организаций С одной стороны, всё это говорит о том, что чрезвычайных угроз от поставщиков продукции для предприятия нет. Имея ОАО «Ростех» в качестве своего официального дилера, предприятия-производители сами заинтересованы в обоюдовыгодном сотрудничестве: темпы реализации продукции компанией ОАО «Ростех» неуклонно растут и в большинстве случаев определяют и темпы реализации своей продукции компаниями-производителями. Так как поставщиков у компании имеется большое количество, то между ними существует конкуренция, поэтому угрозы с их стороны не ожидается, наоборот, у предприятия есть возможности получать качественную продукцию, отвечающую требованиям заказчиков. С другой стороны, опасение может вызвать то, что поставки продукции не всегда стабильны, то же касается и цен поставщиков. Кроме того, большинство поставщиков расположено в странах ближнего зарубежья, что затрудняет поставки. В настоящее время выбор поставщика происходит без экономическо-математического обоснования. Для расчета выбрана многофакторная экономико-математическая модель, которая представлена на рисунке 1. Рис.1. – Модель выбора поставщика Следует обратить особое внимание на соотношение «цена/качество» или «затраты/качество». Целевая функция имеет вид: F = f(S;K;Q;N;U),          (1.) где S; К; Q; N; U - факторы, влияющие на принятие решения: S - общая сумма предполагаемых затрат заказчика на приобретение и доставку; К - качество поставляемой продукции; Q - оценка соотношения «цена/качество» продукции; N - надежность поставщика; U - финансовая устойчивость предприятия. Проведем анализ поставщиков семи предприятий: П1 – «Калицино» г. Москва; П2 - "Викселен» Ленинградская область; П3- ООО «Полесье» г. Самара; П4 - «Греал» ООО Пензенская область; П5 – «Брянсксбыт» ОАО; П6 – «Лита» ООО, г. Чебоксары; П7 – «КиТ» ООО г. Сызрань. Таблица 2. Сумма затрат на приобретение продукции Таблица 1 кции И] И2 ИЗ II4 Иs И6 И7 800 820 815 810 800 811 816 100 100 50 50 100 250 100 80 82 40,75 40,5 80 202,8 81,6 5 5 10 10' 5 2 5 400,0 410,0 407,5 .405,0 400,1L 05,5 I 408,0 Таблица 1 кции И] И2 ИЗ II4 Иs И6 И7 800 820 815 810 800 811 816 100 100 50 50 100 250 100 80 82 40,75 40,5 80 202,8 81,6 5 5 10 10' 5 2 5 400,0 410,0 407,5 .405,0 400,1L 05,5 I 408,0
Затраты	Поставщики
	П1	П2	П3	П4	П5	П6	П7
Цена за 1 коробку дискет, с НДС, руб.	8232	9548	12264	16072	13244	7000	7168
Объем разовой поставки, коробок	25	25	25	10	50	50	25
Стоимость продукции, тыс. руб.	205,8	238,7	306,6	160,72	662,2	350	179,2
Кол-во поставок за весь период работ	4	4	4	10	2	2	4
Итого затрат на приобретение продукции, тыс. руб.	823,2	954,8	1226,4	1607,2	1324,4	700	716,8

Данные таблицы 2. не содержат затрат на доставку продукции. Сумма затрат на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы рассчитывается в зависимости от дальности перевозки, стоимости бензина, количества поставок, расхода бензина на 1 км. (см. таблицу 3).

Таблица 3

Дальность перевозки (км.)

Поставщики

Вид транспорта

П1

П2

П3

П4

П5

П6

П7

Автомобиль, км

250

120

500

300

400

450

200

Таблица 4

Сумма затрат на закупку и доставку продукции

Затраты

Поставщики

П1

П2

П3

П4

П5

П6

П7

Цена за 1 коробку с НДС, руб.

8232

9548

12264

16072

13244

7000

7168

Объем разовой поставки, коробки

25

25

25

10

50

50

25

Стоимость продукции, тыс. руб.

205,8

238,7

306,6

160,72

662,2

350

179,2

Кол-во поставок за весь период работ

4

4

4

10

2

2

4

Транспортные расходы, тыс.руб.

15,68

7,53

31,36

47,04

14,896

14,1

12,54

Итого затрат на приобретение продукции, тыс. руб.

838,88

962,33

1257,76

1654,24

1339,3

714,1

729,34

Таблица 5

Надежность поставщика

Показатели

Поставщики

П1

П2

П3

П4

П5

П6

П7

Объем поставок в срок, %

90

95

97

80

85

88

90

Объем поставок с отставанием

на 1-5 дней, %

5

3

3

10

7

12

10

Объем поставок с отставанием

 на 5-10 дней, %

5

2

0

6

5

0

0

Объем поставок с отставанием

 от срока более, чем на 10 дней, %

0

0

0

4

3

0

0

Анализ поставщиков сырья, материалов и инструмента непосредственно для производственного процесса говорит о следующем. ОАО «Ростех» имеет широкую сеть поставщиков, в состав которой входят такие известные организации, как «Калицино» г. Москва, «Викселен» Ленинградская область, ООО «Полесье», «Брянсксбыт», «Греал» и др. Эти поставщики довольно давно фигурируют в отрасли и успели себя зарекомендовать как надёжные партнёры. Кроме того, если вдруг возникнут какие-либо проблемы с одни из них, предприятия легко сможет это компенсировать за счёт сотрудничества с другими.

 Крупными постоянными покупателями продукции ОАО «Ростех» являются Управление исполнения наказаний (УИН- 38 %), бюджетные организации (31 %) и ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского и Железнодорожного районов. По заключенным договорам на поставку продукции оплата производится в течение 10 –и банковских дней с момента отгрузки товара со склада предприятия, но покупатели не выполняют условия договора и задерживают платежи.

Таблица 6

Анализ покупателей

Наименование

Сумма задолженности, тыс. руб.

отклонение %

04/03 05/04

средние сроки возврата

2003 г.

2004 г. 2005 г.

Управление исполнения наказаний

693,82

1 256,65 1987,3

181,1 121,3

48 суток

Бюджетные организации

523,01

763,71 1200,01

146,0 187, 6

29 суток

ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Железнодорожного района

95,41

163,70 100,30

171,6 79, 5

19 суток

ООО, ИЧП, ПБОЮЛ Засвияжского района

101,76

170,94 214,38

168,0 202.4

21 сутки

ИТОГО

1 414,00

2 355,00 3358, 04

В связи с тем, что эти организации являются постоянными клиентами, но дебиторская задолженность по сравнению с началом года выросла на 66, 6% , то предлагаю в договоре на поставку продукции вместо «оплата производится в течение 10 – и банковских дней с момента отгрузки товара со склада поставщика» переделать на «предоплата производится в размере 30 % в течение 2 – х банковских дней с момента выставления счета Поставщиком, остальные 70% в течение 5 банковских дней с момента получения товара со склада поставщика». В случае если покупатель делает предоплату в размере 50 % или 100 %, ему дополнительно делается скидка в 5 %.

Основными потребителями продукции компании являются предприятия по всей России, имеющие компьютерную технику: начиная от крупных металлургических и химических заводов и заканчивая хлебокомбинатами и т.п. Потребители положительно относятся к продукции предприятия, отдают ей предпочтение из-за качества, возможности осуществления комплексной закупки, высокого уровня консультационных и инженерных услуг.

1.2.3. Основные стратегические сегменты организации

В настоящее время компьютерная база предприятий довольно изношена, причём темпы старения неуклонно растут. В ближайшие 3-4 года не ожидается резкого перехода на качественно новые модели, нет обновления существующей базы. Поэтому зависимость предприятий, пользующихся услугами ОАО «Ростех», от рассматриваемой компании будет всё более увеличиваться, причём возрастет необходимость производить именно комплексные закупки запчастей, а также проводить ремонт компьютеров и сопутствующей техники.

Угрозы могут возникнуть в силу того, что многие заказчики предпочитают иметь поставщика на близком расстоянии. Кроме того, цены на продукцию, реализуемую ОАО «Ростех», довольно высоки, в то время как потребитель предпочитает более дешёвую продукцию.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10

     Наверх    

© 2009 Все права защищены.