|
Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний, как российские компании Sela, «Мир детства» (бренд «Этти дети») и некоторых китайских, индонезийских и польских производителей. Кроме того, здесь представлены детские линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская сеть производства и продажи детских товаров Mothercare [29]. Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами: отечественных производителей, шьющих одежду средней стоимостью $100 и выше, попросту нет. К данной категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon. Эксперты считают, что покупать роскошные наряды детям россияне начали, потому что наконец отступили от традиционного принципа «все лучшее - детям, но подешевле». Теперь появилась новая тенденция: потомков стараются одевать либо в «едином стилевом решении» с родителями, либо покупать детские элитные бренды. По приблизительным оценкам, наиболее дорогой сегмент рынка вырос за год на 20%, составив 5% от общего рынка. По данным КОМКОН, в Москве качественную детскую одежду предпочитают покупать больше трети жителей. Однако участники рынка, работающие в премиальном сегменте отмечают, что уже можно говорить о конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге [30]. Представитель одной из крупных петербургских «детских» сетей, торгующих в сегменте суперпремиум, сообщил RBC daily, что операторам этого рынка приходится постоянно проводить различные маркетинговые акции, чтобы удержать покупателей. Многие сети предлагают товары в кредит, и уже практически повсеместно распространены распродажи, где товары можно купить со скидкой в 50-70%. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда [31]. Немаловажным фактором становится в последнее время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельном здании либо расположен в ТЦ. Поэтому ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его маркетинговой поддержке. Несмотря на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детям, так и их родителям. Это не всегда удается: при разработке интерьера, выборе цвета и оборудования для магазина необходимо учитывать интересы обеих групп покупателей. И любой перекос в ту или другую сторону влияет на снижение уровня покупок. Сегодня детские магазины одежды реже используют общепринятый ранее принцип «поставь на полку десяток игрушек - привлечешь внимание детей», отдавая предпочтение грамотному проектированию торгового зала, оформлению витрин и организации специальной игровой зоны. Все чаще применяются необычные элементы оформления интерьера (игрушечная железная дорога на потолке магазина, качели), динамичная подсветка зала, контрастное сочетание подсветки. Не остаются без внимания разнообразные мессиджи для взрослых посетителей детских магазинов - всевозможные указатели, выделение на стеллажах хитовых позиций одежды, наличие консультантов. Однако, по словам специалистов, розничный бизнес на детских товарах подходит к рубежу нового развития. Среди основных тенденций рынка детской одежды можно выделить возросшие требования потребителей к качеству. Если 3 года назад основным критерием покупки была цена, то сегодня потребители все больше внимания уделяют тканям, удобству и практичности детской одежды. Кроме того, растет количество родителей, которые хотят одевать своих детей модно. Поэтому у фирм, торгующих детской одеждой, есть шансы создать свой круг покупателей. Таким образом, можно сделать следующий вывод. Рынок детской одежды можно разделить на ценовые сегменты, в каждом из которых свои покупательские предпочтения. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда. Растет число магазинов, специализирующихся на детских товарах, появляются новые торговые форматы. 2.3 Затраты на создание предприятия ИП Кузьменко магазин «Школьный возраст»Перед началом деятельности необходимо сделать ремонт в арендуемом помещении. В сумме ремонт составит 175000 руб. Перечень основных фондов дан в таблице 9. Таблица 9 Перечень основных фондов предприятия | ||||||||||||||||||
№ |
Наименование |
Кол-во |
Цена, руб. |
Сумма, руб. |
|||||||||||||||
1 |
Горки |
5 |
1225 |
6125 |
|||||||||||||||
2 |
Прилавок кассира |
1 |
4500 |
4500 |
|||||||||||||||
3 |
Вешалка для зала |
5 |
700 |
3500 |
|||||||||||||||
4 |
Вешалка для склада |
10 |
250 |
2500 |
|||||||||||||||
5 |
Манекены |
5 |
750 |
3750 |
|||||||||||||||
6 |
Диван |
1 |
7500 |
7500 |
|||||||||||||||
7 |
Кассовый аппарат |
1 |
6250 |
6250 |
|||||||||||||||
8 |
Компьютер |
2 |
30000 |
60000 |
|||||||||||||||
9 |
Телефоны |
2 |
1250 |
2500 |
|||||||||||||||
10 |
Канцтовары |
50 |
1250 |
62500 |
|||||||||||||||
11 |
Автомобиль «Газель» |
1 |
87500 |
87500 |
|||||||||||||||
12 |
Стол |
2 |
6250 |
12500 |
|||||||||||||||
13 |
Кресло |
2 |
1250 |
2500 |
|||||||||||||||
14 |
Стул |
6 |
875 |
5250 |
|||||||||||||||
15 |
Лампа (настольная) |
2 |
1250 |
2500 |
|||||||||||||||
16 |
Урна |
4 |
125 |
500 |
|||||||||||||||
17 |
Жалюзи |
4 |
1375 |
5500 |
|||||||||||||||
18 |
Санузел |
1 |
5000 |
5000 |
|||||||||||||||
итого |
|
|
280375 |
Аренда помещения в Омске (с коммунальными услугами) составит 1250 руб. за м2. Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
Состав издержек предприятия:
1. Условно постоянные издержки
- Аренда помещения (112 кв. м.) в месяц 140000 руб. стоимость аренды (включая электроэнергию) в Омске составляет 1250 руб. за 1 м2. Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
- Амортизационные отчисления (4,2%) – 9200 в месяц.
- Амортизационные отчисления производятся равными долями (по методу ускоренной амортизации) в % от первоначальной стоимости в течение всего срока службы. Стоимость оборудования составляет – 219125 руб. торговое оборудование прослужит два года (хотя этого и не произойдет в силу хорошего качества оборудования). Принцип ускоренной амортизации хорош тем, что на начальном этапе производства налоговая база значительно ниже и поэтому при списании оборудования за два года мы сможем сократить наши издержки на последующих этапах работы
Норма амортизационных отчислений определяется как:
На =100:Тх12
Где Т – срок службы (лет).
- Закупка товара – 1065000 руб. в месяц.
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.