|
При оказании финансовой помощи с республиканского бюджета предприятие сумму высвободившихся средств будет направлять на закупку комплектующих для производства станков, что приведет к увеличению: объемов производства, валютных поступлений, прибыли от реализации и росту производительности труда. Для повышения эффективности деятельности в области маркетинга ОАО «ЗСЖБ» рекомендуется следующее: I. Сегментация рынка 1) По виду потребителя 3) По географическому критерию - концентрация усилий на дальнейшее расширение присутствия на рынке Беларуси. 4) По ценовому критерию — ориентироваться на низком и среднем ценовых сегментах, также используя стратегию широкой концентрации по товару. 2. Позиционирование продукции Поскольку УП «МЗОР» обладает наилучшим соотношением показателя «цена/качество» по сравнению с другими представителями рынка стройматериалов, рекомендуется повышать имидж предприятия путем позиционирования его как «крупная компания европейского типа, выпускающая высококачественные надежные железобетонные изделия», а также разработать миссию предприятия и рекламный слоган (фраза, которая представляет компанию в рекламном ролике, на рекламном щите и т.д.), которые стали бы визитной карточкой и лицом предприятия. 3. Стратегия маркетинга. Рекомендуется активизировать действия предприятия в направлении стратегии лидерства по издержкам. При этом частично придерживаться стратегии дифференциации, то есть осваивать новую продукцию и расширять производство и продвижение ранее выпускаемой, одновременно совершенствуя потребительские свойства существующей продукции. 4. Продвижение по маркетинговым коммуникациям. При продвижении продукции рекомендуется ориентироваться на следующие коммуникационные стратегии: Проталкивающая коммуникационная стратегия (направлена на посредников); Притягивающая коммуникационная стратегия (направлена на Щ конечного потребителя); Интерактивная коммуникационная стратегия. 5. Товаропроводящая сеть. Для расширения существующей товаропроводящей сети будут разработаны и реализованы мероприятия, которые позволят начать поставки продукции за рубеж, а также расширить прямые каналы сбыта; открыв представительства в странах СНГ. Главная задача предприятия – повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции по показателям цена – качество – сроки поставки и на этой основе расширить рынки сбыта. В 2007 году УП «МЗОР» планирует наращивать объемы производства как с белорусскими заказчиками, участвуя в программе техперевооружения ведущих промышленных предприятий РБ, так и увеличивать экспорт продукции в Россию, на Украину и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. Учитывая длительный цикл изготовления станков (от 6 до 18 месяцев), а также то, что окончательный расчет заказчик производит только после подписания приемо-сдаточного акта на выполненную работу, предприятию при увеличении объемов производства необходимо увеличивать объем оборотных средств, направляемых на приобретение сырья. Материалов и комплектующих изделий. Основные направления в работе предприятия для решения главной задачи: - обновление продукции, в том числе расширение номенклатуры, создание и освоение новых видов оборудования для различных отраслей промышленности, которое соответствует все возрастающим требованиям потребителя; - повышение качества выпускаемой продукции; - сохранение и развитие научно-технического и производственного потенциала предприятия; - оптимизация технологии производства и снижение производственных затрат. Для выполнения этих задач необходимы значительные средства. Часть из них финансируется заказчиками оборудования, а для поддержания и модернизации технологии производства используются собственные средства, инновационный фонд, государственная поддержка в виде субсидии. Таблица 3.5 . Список инвестиций УП «МЗОР» | |||||||||||||||||
Наименование показателя |
|
Инвестиции, полученные от резидентов РБ млн. руб./тыс.у.е |
Инвестиции, получен. от нерезидентов РБ млн.р.РБ или РФ тыс.у.е. |
Примечание |
||||||||||||||
Прямые инвестиции Портфельные инвестиции Прогнозируемый инвестиционный доход от прямых и портфельных инвестиций всего (сумма строк 23, 29 по форме 2-инвест) Собственные средства в том числе амортизационный фонд фонд накопления |
|
359,88 359,88 |
|
|
Таблица 3.6. Необходимые объемы финансирования и источники их приобретения, млн. руб.
Срок начала завершения проекта (кв, год)
Необходимые объемы финансирования, млн. руб.
Объемы инвестиций, выделение кот. не согласовано с инвестором
Наличие бизнес плана
Способ возврата инвестиций
Срок окупаемости и прогнозируемый объем выпуска по годам в течение 3 лет
Основные потребители
Всего
Планируемые объемы и источники
Собственные средства
Инновационный фонд
Государственная субсидия
Кредиты банков
Иностранные инвестиции
Средства от продажи акций
1. Капитальный ремонт и модернизация внутришлифовального станка мод.ВСЗ-11Р6
2006
34,48
34,48
-
-
-
-
-
-
-
-
-
2. Модернизация координатно-расточных станков мод. DIXI 500 и WKV-100 путем установки УЦИ
2007
62,5
62,5
-
-
-
-
-
-
-
-
-
3. Модернизация УЧПУ станков CW-800 путем замены ФСУ на внос информации через компакт-диск
4. Модернизация координатно-измерительной машины фирмы «Маузер» с термоконтстантным залом
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14
Новости |
Мои настройки |
|
© 2009 Все права защищены.