|  Анализ розничной торговли точки индивидуального предпринимателя |
-
изучение
теоретических основ анализа ассортимента отдела детская одежда;
-
анализ
организации розничной торговли в торговом центре «Урал»
- повышение
эффективности розничной торговли.
Объектом
исследования дипломной работы является торговый центр "Урал"отдел
детская одежда. Временные рамки исследования объекта – 3 года (2004 – 2006гг.).
Предметом
является процесс организации розничной торговли.
При написании
работы были использованы следующие материалы:
-
годовые
отчетные документы;
-
статистические
данные;
-
отраслевые
журналы;
-
научная
литература;
-
методическая
литература.
В работе
применяются различные методы и подходы, такие как:
-
сравнительный
анализ;
- экономико-математические
методы;
-
наблюдений;
-
экспериментов;
-
опросов.
Структура
дипломной работы состоит из введения, основной части, 4-х глав, заключения,
списка литературы.
Учёт издержек обращения
строится в соответствии с порядком их планирования. При планировании и учёте
должны быть обеспечены единство и сопоставимость показателей издержек в плане, учёте
и отчётности. Данные учёта издержек обращения используются для оценки
выполнения плана в целом по торговому предприятию. Оптимизация издержек
обращения всегда являлось важнейшим вопросом в экономике. Решение этой задачи в
частности способствует хорошо налаженный учёт издержек обращения, их контроль и
анализ. Они представлены в таблице 3 Следовательно за три года издержки обращения
составили в абсолютной сумме 10582,7 тыс. рублей. В связи с ростом
товарооборота за анализируемый период по отношению к плану и увеличением
транспортных тарифов, издержек обращения увеличились. Факторный анализ расходов
по оплате труда показал, что на изменение фонда оплаты труда повлияли изменение
численности, средней заработной платы и производительности труда.
Способом ускорения оборачиваемости материальных запасов является
вложение минимальных средств. При увеличении оборачиваемости вырастает объем реализации
и прибыль. При высоком уровне запасов следует помнить, что физическое и
моральное старение и порча при хранении влекут за собой убытки. Конструктивные
изменения, предпочтение потребителями других видов товаров, могут вызвать
устаревание товаров. Нежелателен и слишком низкий уровень запасов. Из–за
неизбежных задержек связанных с размещением заказов, перевозками, складской
обработкой товаров, предприятию нельзя закупать товары лишь в момент получения
заказа от потребителя. Поддержания запасов на определенном уровне в
соответствии с прогнозом сбыта способствует устойчивости и ритмичности
реализации таблица 4
Отсюда следует эффективное управление запасами позволяет снизить
продолжительность производственного и всего операционного цикла, уменьшить текущие
затраты на их хранение, высвободить из текущего хозяйственного оборота часть
финансовых средств, реинвестируя их в другие активы. Обеспечение этой
эффективности достигается за счет разработки и реализации специальной
финансовой политики управления запасами. Результат анализа процесса управления
материальными запасами в отделе детская одежда позволяет утверждать, что
используемая стратегия управления запасами соответствуют рыночным принципам
хозяйствования. Преобладает целевой подход к формированию и хранению запасов.
Рационализация запасов рассматривается как крупный резерв экономического роста.
Предприятие достаточно используют данный фактор повышения
конкурентоспособности, не ограничиваясь лишь констатацией нехватки или излишка
запасов.
Организации может быть
быстрым, стабильным или может наблюдаться сокращение. Соответственно эти темпам
роста могут устанавливаться цель быстрого роста, цель стабильного роста и цель
сокращения. Таблица 5
Чтобы оценить
эффективность использования торговой площади, мы рассчитали коэффициент
установочной и экспозиционной площади торгового центра"Урал". На
примере одного отдела детская одежда. Площадь отдела торгового зала составляет
50 м2
По данным
таблицы 6 можно сделать следующий вывод, что торговая площадь в "отделе
детская одежда" в 2004-2005 году площадь торгового зала использовалась
неэффективно т.к. расчетные показатели ниже нормативных, т.е. в отделе детская
одежда не хватало торгового оборудования. Поэтому нужно было добавить
количество единиц торгового оборудования, произвести перепланировку торгового
зала, использовать более емкое оборудование, что было сделано в 2006 году в
связи с этим площадь торгового зала стала использоваться эффективно.
Увеличение объема производства по одним видам и
сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры.
Выполнить план по структуре – значит сохранить в фактическом выпуске продукции
запланированные соотношения отдельных ее видов. Таблица 8 Анализ структуры
товарооборота показал что, ассортимент в отделе детская одежда постоянно
изменяется и пополняется все новыми товарами за счет ассортимента повышается и
товарооборот. Наиболее полный ассортимент представлен верхней детской одежды
так как его наиболее активнее приобретают покупатели поэтому от ассортимента
верхней одежды зависит и прибыль предприятия. А остальные товары в отделе
детская одежда представлены в меньшем количестве, но ассортимент тоже постоянно
пополняется так нижнее и ясельное белье это товары повседневного спроса, и
покупаться потребителями каждый день в соответствие с этим отдел детская одежда
должен пополнять ассортимент товаров повседневного спроса более разнообразными
видами и новинками.
Следовательно,
проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли
отделу детская одежда на 6292,23 тыс.руб.
Как показал
проведенный анализ детская верхняя одежда российских производителей обладает
большой ёмкостью. Наблюдается тенденция к росту спроса в отделе детская одежда
на товар т.к российский производитель у потребителем пользуется большим
спросом. Медленно, но неуклонно растет доля российских производителей в отделе
детская одежда, вытесняя компании с иностранным капиталом. Рентабельность 16,5%
Таблица 3 -
Издержки обращения отдела детская одежда за отчетный период
|
|
Показатели
|
2004
|
2005
|
2006
|
Отклонение
2005к 2004
|
Отклонение
2006к 2005
|
|
Оборот РТО
|
12300
|
26200
|
33120
|
|
|
|
Издержки обращ.
|
|
|
|
|
|
|
Сумма тыс.руб
|
2801,2
|
3780,4
|
4001,1
|
979,5
|
220,4
|
|
% к обороту
|
22,7
|
14,4
|
12,0
|
-8,3
|
-2,4
|
|
Транспортные расходы
|
|
|
|
|
|
|
Сумма тыс. руб.
|
568,2
|
580,9
|
691,4
|
12,7
|
110,5
|
|
% к обороту
|
4,6
|
2,2
|
2,1
|
-2,4
|
-0,1
|
|
Расходы на оплату труда
|
|
|
|
|
|
|
Сумма тыс. руб.
|
1192,1
|
1230,5
|
1290,1
|
38,4
|
59,6
|
|
% к обороту
|
9,6
|
4,6
|
3,8
|
-5,2
|
-0,8
|
|
Аренда
|
|
|
|
|
|
|
Сумма тыс. руб
|
510,1
|
521,1
|
610,1
|
11
|
89
|
|
% к обороту
|
4,1
|
1,9
|
1,8
|
-2,2
|
-0,1
|
Таблица 2 - Динамика прибыли и
рентабельности в отдел детская одежда
|
|
Показатели
|
2004
|
2005
|
Отклонение
2005к 2004
|
2006 год
|
Отклонение 2006к 2005
|
|
Оборот РТО
|
12300
|
26200
|
|
33120
|
|
|
Прибыль руб.
|
898
|
2510
|
1612
|
3720
|
1210
|
|
Рентабельность %
|
7,3
|
9,5
|
2,2
|
11,2
|
1,7
|
Следовательно,
можно сделать такой вывод что прибыль с каждым годом растет за счет
покупательского спроса детской одежды так же и увеличивается за счет прибыли и
рентабельность нашего отдела за три года прибыль возврасла почтив 3 раза отдел
стал намного рентабельнее по сравнению 2004 годом. Результаты деятельности
отдела детская одежда имеют положительную динамику, в частности чистая прибыль
увеличилась за анализируемый период на 2822 тыс.руб. Анализ показателей
рентабельности свидетельствует об эффективном использовании основных и
оборотных средств
Показатели
|
III квартал 2006 года
|
IV квартал 2006 года
|
|
июль
|
август
|
сентябрь
|
Октябрь
|
ноябрь
|
декабрь
|
|
Величина т/з на конец
месяца по основ. товар. группам в натур.пок
|
2760
|
3120
|
3400
|
4120
|
4860
|
5150
|
|
Уровень т/з в днях
|
7,5
|
8,5
|
9
|
11
|
13
|
14
|
|
Средний размер т/з в
натуральных показателях
|
3100
|
4747,5
|
|
Товароборачив. В днях
|
90
|
90
|
|
Количество оборотов в разах
|
10,5
|
7
|
Таблица 4 Состояние товарных запасов в торговом центре «Урал» в отделе
детская одежда
Отсюда следует эффективное управление
запасами позволяет снизить продолжительность производственного и всего операционного
цикла, уменьшить текущие затраты на их хранение, высвободить из текущего
хозяйственного оборота часть финансовых средств, реинвестируя их в другие
активы. Обеспечение этой эффективности достигается за счет разработки и
реализации специальной финансовой политики управления запасами. Результат
анализа процесса управления материальными запасами в отделе детская одежда
позволяет утверждать, что используемая стратегия управления запасами соответствуют
рыночным принципам хозяйствования. Преобладает целевой подход к формированию и
хранению запасов. Рационализация запасов рассматривается как крупный резерв
экономического роста. Предприятие достаточно используют данный фактор повышения
конкурентоспособности, не ограничиваясь лишь констатацией нехватки или излишка
запасов. Имеется информация, позволяющая дать количественную оценку влияния
уровня запасов на конечный результат деятельности предприятия. целом.
|
Период
|
Фактический
т/оборот
|
Абсолютный
прирост
|
Темп
роста
|
Темп
прироста
|
|
|
Действу
ющие
цены
|
Сопост
овимые
цены
|
Действу
ющие
цены
|
Сопосто
вимые
цены
|
Действу
ющие
цены
|
Сопосто
вимые
цены
|
Действу
ющие
цены
|
Сопосто
вимые
цены
|
|
2004
|
12300
|
12300
|
13900
|
|
213
|
187,9
|
113
|
87,9
|
|
2005
|
26200
|
|
6920
|
|
126,4
|
106,3
|
26,4
|
6,3
|
|
2006
|
33120
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 5 Обьем и динамика отдела детская одежда
Следовательно из таблицы можно сделать
вывод что темп роста влияет на работу отдела детская одежда. Организация, если у нее для достижения данной
цели есть все необходимые предпосылки, следует отдавать предпочтение именно
этой цели роста. Чтобы справится с быстрым ростом, руководство организации
должно обладать такими качествами, как глубокое понимание рынка, умение выбрать
наиболее подходящую часть рынка и сконцентрировать свои усилия на этой части
рынка, умение хорошо использовать имеющиеся у организации ресурсы, умение четко
ощущать ход времени и хорошо контролировать во времени протекающие в
организации процессы. В случае быстрого роста организации, необходимо иметь
опытных менеджеров, умеющих рисковать.
Таблица 6
Коэффициент установочной и экспозиционной площади отделов торгового центра
"Урал"
Наименование отделов
|
2004
|
2005
|
2006
|
|
к. уст.
|
к. эксп.
|
к. уст.
|
к. эксп.
|
к. уст
|
к. эксп
|
|
1. "Детская одежда"
|
0,11
|
0,56
|
0,86
|
1,71
|
0,27
|
0,70
|
По данным
таблицы 15 можно сделать следующий вывод, что торговая площадь в "отделе
детская одежда" в 2004-2005 году площадь торгового зала использовалась
неэффективно т.к. расчетные показатели ниже нормативных, т.е. в отделе детская
одежда не хватало торгового оборудования. Поэтому нужно было добавить
количество единиц торгового оборудования, произвести перепланировку торгового
зала, использовать более емкое оборудование, что было сделано в 2006 году в
связи с этим площадь торгового зала стала использоваться эффективно.
Таблица 8 Анализ структуры товарооборота в торговом
центре «Урал» в отделе детская одежда
Показатели
|
2004
|
Удел.
вес % 2004г.
|
2005
|
Удел.
вес % 2005
|
2006
|
Удел.
вес %2006
|
Отклонение 2005г к 2004
|
Отклонение 2006г к 2005
|
|
Верхняя детская одежда
|
6100
|
49,5
|
17500
|
66,7
|
24020
|
72,5
|
52,2
|
5,8
|
|
Нижнее детское белье
|
3550
|
28,8
|
4600
|
17,5
|
4900
|
14,7
|
-11,3
|
-2,8
|
|
Ясельное белье
|
2650
|
21,5
|
4100
|
15,6
|
4200
|
12,6
|
-5,9
|
-3
|
|
Итог
|
12300
|
|
26200
|
|
33120
|
|
|
|
Анализ структуры товарооборота показал что, ассортимент
в отделе детская одежда постоянно изменяется и пополняется все новыми товарами за
счет ассортимента повышается и товарооборот. Наиболее полный ассортимент
представлен верхней детской одежды так как его наиболее активнее приобретают
покупатели поэтому от ассортимента верхней одежды зависит и прибыль
предприятия. А остальные товары в отделе детская одежда представлены в меньшем
количестве, но ассортимент тоже постоянно пополняется так нижнее и ясельное
белье это товары повседневного спроса, и покупаться потребителями каждый день в
соответствие с этим отдел детская одежда должен пополнять ассортимент товаров повседневного
спроса более разнообразными видами и новинками.
Диаграмма 3 Предпочтительные
модели верхней детской одежды.
(в % от числа
опрошенных, ответы респондентов носили множественный характер)
Наиболее
предпочтительные модели детской верхней одежды, которые указал в своих ответах
каждый второй респондент – комбинезоны слитные, куртки болоньевые, ветровки,
комбинезоны раздельные. Что касается ветровок вельветовых, курток тканевых,
джинсовок поклонников у данных видов не очень много. В основном ветровки
вельветовые, джинсовки указали в своих ответах молодые респонденты, комбинезоны
слитные, выбрали в основном представители возрастного диапазона от 35 до 45
лет, куртки болоньевые, комбинезоны раздельные наиболее популярен у молодых и
пожилых людей. В ближайшее время вероятно увеличение в нашем отделе курток
болоньевых, слитных комбинезонов и раздельных комбинезонов, эти модели выбрали
как молодежь, так и люди преклонного возраста, в предложении данных изделий
ощущается дефицит на рынке.
Диаграмма 4 - Динамика роста продаж
относительно проведения промоакции
На диаграмме видно, что продажа школьной формы до акции кардинально
отличается от продаж после её окончания. Продажи школьной формы возросли в 1,5
раза. Так же видно, что максимальное количество продаж составляет во время
проведения акции.
Таблица 11 Данные о товарообороте до рекламной акции и после рекламной
акции.
Периоды
|
Число дней
|
Товарооборот, руб.
|
Среднедневной оборот, руб.
|
|
До проведения рекламного
мероприятия
|
70
|
33120
|
473,1
|
|
Рекламный и послерекламный период
|
70
|
49,680
|
709,9
|
Рассчитаем
дополнительный товарооборот под воздействием рекламы:
Тд =
Тд –
дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.
Тс – среднегодовая
выручка до рекламного периода, руб.
П - прирост
среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %.
Д - количество
дней учета оборота в рекламном и послерекламной периодах.
Тд = = 6292.23 тыс. руб.
Таким образом,
дополнительный товарооборот под воздействием рекламы составляет 794,808 тыс.
руб.из этого видно что товарооборот от рекламной акции увеличивается. Также
увеличился в соответствии и этим и среднедневной товарооборот на 236,8 руб.
Об экономической
эффективности также можно судить по тому экономическому результату, который
был, достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной
компании. Для расчета экономического эффекта испоьзуем следующую формулу.
Э =
Э - экономический
эффект рекламирования.
Тд -
дополнительная выручка под воздействием рекламы.
Нт - торговая
надбавка на товар, в % к цене реализации.
Up - Расходы на рекламу.
Uд - Дополнительные расходы по
приросту выручки.
Однако полученных
данных еще недостаточно для соответствия экономической эффективности затрат на
проведение различных рекламных мероприятий.
Средняя торговая
надбавка по предприятию составляет – 33 %.
Расходы на рекламу
за 2 месяц составили 8000 тыс.рублей. Дополнительные расходы по приросту
выручки составили 16560 тыс. руб.
Таким образом,
экономический эффект рекламной кампании составляет:
Э = =1327.45 руб.
Затраты на
рекламу оставляют 8000 тыс.руб., а экономический эффект рекламной кампании
равен – 6292,23. Экономический эффект от рекламной кампании больше затрат на
рекламу (6000< 6292,23), следовательно данная рекламная кампания является
прибыльной для предприятия. Более точно эффективность затрат на рекламу
характеризует ее рентабельность.
Рентабельность
рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по
формуле:
Р =
Р -
Рентабельность рекламирования товара.
П - Прибыль,
полученная от рекламирования товара.
U - Затраты на рекламу данного товара.
Р =%
Следовательно,
проводимая рекламная компания эффективна. Ее результат даст увеличение прибыли
отделу детская одежда на 36,686 тыс.руб.
Как показал
проведенный анализ детская верхняя одежда российских производителей обладает
большой ёмкостью. Наблюдается тенденция к росту спроса в отделе детская одежда
на товар т.к российский производитель у потребителем пользуется большим
спросом. Медленно, но неуклонно растет доля российских производителей в отделе
детская одежда, вытесняя компании с иностранным капиталом.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12
|
© 2009 Все права защищены.
Наверх