Для осуществления оперативной связи стороны назначают своими представителями следующих лиц:

От продавца:

От покупателя:

4. Порядок расчетов

1. Деньги за проданный товар перечисляются на расчетный счет

Продавца в течение 48 часов после подписания акта сдачи-приемки товара.

5. порядок доставки

1. Упаковка товара должна обеспечить его сохранность при транспортировке при условии надлежащего с ним обращения.

2. Продавец передает покупателю следующие документы: товарную накладную, свидетельство о происхождении товаров, сертификат качества, гигиенический сертификат, другие документы, предусмотренные настоящим договором.

3. Обязательство продавца по срокам поставки, номенклатуре, количеству, качеству товаров считаются выполненными с момента подписания акта сдачи-приемки представителями продавца и покупателя.

6. Ответственности сторон

1. За несвоевременную передачу товара по вине Продавца, последний уплачивает покупателю штраф в размере 2-х процентов от стоимости не поставленного товара, исчисленной согласно спецификации, но не более 5%.

2. При дефекте качества товаров Продавец возвращает покупателю стоимость некачественного товара или заменяет некачественный экземпляр качественным.

3. При изменении ассортимента, указанного в спецификации, продавец возвращает покупателю разницу от стоимости товара, если фактически поставлен более дешевый товар, чем указано в спецификации.

4. За нарушение условий настоящего договора стороны несут ответственность в общегражданском порядке, возмещая потерпевшей стороне убытки в виде неустойки, кроме упущенной выгоды.

5. При необоснованном отказе от приемки товара покупатель уплачивает продавцу штраф 10% от стоимости заказа.

6. При отказе оплатить купленный товар Покупатель уплачивает продавцу пеню в размере 1 процента от стоимости неоплаченного товара.

7. Право собственности на купленный товар переходит покупателю с момента подписания акта сдачи-приемки.

8. Риск случайной гибели несет собственник в соответствии с действующим гражданским законодательством России.

7. Форс-мажор

1. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, вызванных прямо или косвенно проявлением, например наводнения, землетрясения, эпидемии или иных обстоятельств вне разумного контроля сторон сроки выполнения этих обязательств отодвигаются на время действия этих обстоятельств.

2. Обе стороны должны немедленно известить друг друга о начале и окончании обстоятельств форс-мажора, препятствующих выполнению обязательств по настоящему договору.

3. Сторона, ссылающаяся на форс-мажорные обстоятельства, обязана предоставить для их подтверждения документ компетентного государственного органа.

8. Разрешение споров и применимое право

1. все споры по настоящему договору решаются путем переговоров.

2. При не достижении согласия споры решаются в государственном арбитражном суде города Москвы в соответствии с действующим законодательством РФ.

9. Срок действия договора

1. Настоящий договор распространяется на выполнение неоднократной сделки.

2. Срок действия договора с 15 мая 1999 года по 31 января 1999 года.

3. Договор может быть расторгнут:
- по соглашению сторон
- по решению компетентных органов в соответствии с действующим законодательством РФ
- по форс-мажорным обстоятельствам.

4. Одностороннее расторжение договора не допускается.

10. Изменения и дополнения

Все изменения и дополнения к настоящему договору согласовываются сторонами и оформляются в виде приложений к настоящему договору.

11. приложения к настоящему договору

Приложение №1 – спецификация на одной странице

Приложение №2 - прайс-лист на одной странице

12. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон.

2 Приложение 2: Договор поставки

ДОГОВОР №1 поставки

Г. Москва 15 мая 1997 года

Общество с ограниченной ответственностью «Рубин», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице директора Соловьева Игоря Валентиновича, действующего на основании устава, с одной стороны, и общество с ограниченной ответственность «Империал», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице директора Максимова Олега Петровича, действующего на основании устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. Поставщик обязуется поставить покупателю товар в количестве, качестве, ассортименте и на условиях в соответствии со спецификацией
(приложение №1 к договору), являющейся неотъемлемой частью настоящего договора в срок не позднее 10 дней с момента приема заказа от Заказчика.

Заказчик обязуется оплатить и принять товар в количестве, качестве ассортимента и на условиях в соответствии со спецификацией (приложение №1 к договору), являющейся неотъемлемой частью данного договора.

Срок оплаты товара: 24 часа с момента получения товара.

2. Цена товара

2.1. Цена товара указана в прайс-листе (приложение №2), являющемся неотъемлемой частью настоящего договора.

2.2. Изменение цены на товар в течение срока действия договора допускается и согласовывается сторонами.

2.3. Цена товара включает стоимость товара, упаковки, оформление сертификата качества, гигиенического сертификата, свидетельства о соответствии товара системе сертификации ГОСТ Р и другой необходимой документации, а также расходы по транспортировке до места назначения.

3. обязанности сторон

3.1. обязанности продавца:

3.1.1. Принять заказ от Заказчика и согласовать количество, ассортимент, цену товара и дату поставки.

3.1.2. Не позднее 10 дней с момента получения заказа от Заказчика доставить товар последнему по адресу: Москва, Шарикоподшипниковая 4, вид транспорта: рефрижератор.

3.1.3. За свой счет и риск обеспечить отправку товара в собственной таре.

3.2. Обязанности покупателя:

3.2.1. Согласовать с продавцом заказ и передать его факсом.

3.2.2. Принять проданный товар, доставленный по заказу в течении 24 часов с момента его поступления в место назначения.

3.2.3. Предоставить место для размещения товара.

3.2.4. Обеспечить условия для надлежащей сохранности товара, а именно: соблюдение температурных режимов и сроков реализации.

3.2.5. Осуществить проверку по количеству, качеству и ассортименту, составить и подписать соответствующий документ: акт сдачи-приемки, накладную.

3.2.6. Сообщить продавцу о замеченных недостатках при приемке товара.

3.2.7. Не позднее трех дней с момента получения товара отгрузить в адрес продавца возвратную тару полностью.

3.2.8. Оплатить стоимость купленного товара полностью

Для осуществления оперативной связи стороны назначают своими представителями следующих лиц:

От продавца:

От покупателя:

4. Порядок расчетов

4.1. Деньги за проданный товар перечисляются на расчетный счет
Поставщика в течение 48 часов после подписания акта сдачи-приемки товара.

5. порядок доставки

5.1. Упаковка товара должна обеспечить его сохранность при транспортировке при условии надлежащего с ним обращения.

5.2. Поставщик передает Заказчику следующие документы: товарную накладную, свидетельство о происхождении товаров, сертификат качества, гигиенический сертификат, другие документы, предусмотренные настоящим договором.

5.3. Обязательство Поставщика по срокам поставки, номенклатуре, количеству, качеству товаров считаются выполненными с момента подписания акта сдачи-приемки представителями Поставщика и Заказчика.

6. Ответственности сторон

6.1. За несвоевременную передачу товара по вине Поставщика, последний уплачивает покупателю штраф в размере 2-х процентов от стоимости не поставленного товара, исчисленной согласно спецификации, но не более 5%.

6.2. При дефекте качества товаров Поставщик возвращает покупателю стоимость некачественного товара или заменяет некачественный экземпляр качественным.

6.3. При изменении ассортимента, указанного в спецификации, Поставщик возвращает покупателю разницу от стоимости товара, если фактически поставлен более дешевый товар, чем указано в спецификации.

6.4. За нарушение условий настоящего договора стороны несут ответственность в общегражданском порядке, возмещая потерпевшей стороне убытки в виде неустойки, кроме упущенной выгоды.

6.5. При необоснованном отказе от приемки товара Заказчик уплачивает продавцу штраф 10% от стоимости заказа.

6.6. При отказе оплатить купленный товар Заказчик уплачивает продавцу пеню в размере 1 процента от стоимости неоплаченного товара.

6.7. Право собственности на купленный товар переходит заказчику с момента подписания акта сдачи-приемки.

6.8. Риск случайной гибели несет собственник в соответствии с действующим гражданским законодательством России.

7. Форс-мажор

7.1. В случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, вызванных прямо или косвенно проявлением, например наводнения, землетрясения, эпидемии или иных обстоятельств вне разумного контроля сторон сроки выполнения этих обязательств отодвигаются на время действия этих обстоятельств.

7.2. Обе стороны должны немедленно известить друг друга о начале и окончании обстоятельств форс-мажора, препятствующих выполнению обязательств по настоящему договору.

7.3. Сторона, ссылающаяся на форс-мажорные обстоятельства, обязана предоставить для их подтверждения документ компетентного государственного органа.

8. Разрешение споров и применимое право

8.1. все споры по настоящему договору решаются путем переговоров.

8.2. При не достижении согласия споры решаются в государственном арбитражном суде города Москвы в соответствии с действующим законодательством РФ.

9. Срок действия договора

9.1. Настоящий договор распространяется на выполнение неоднократной сделки.

9.2. Срок действия договора с 15 мая 1999 года по 31 января 1999 года.

9.3. Договор может быть расторгнут:

- по соглашению сторон

- по решению компетентных органов в соответствии с действующим законодательством РФ

- по форс-мажорным обстоятельствам.

9.4. Одностороннее расторжение договора не допускается.

10. Изменения и дополнения

Все изменения и дополнения к настоящему договору согласовываются сторонами и оформляются в виде приложений к настоящему договору.

11. приложения к настоящему договору

Приложение №1 – спецификация на одной странице

Приложение №2 - прайс-лист на одной странице

12. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон.

3 Приложение 3: Договор консигнации

ДОГОВОР

О передачи товара на консигнацию г. Москва 14 июня 1999 г.

Акционерное общество открытого типа «Артсервис», именуемое в дальнейшем «Консигнант», в лице директора Ярцева Владимира петровича, действующего на основании устава, с одной стороны, и общество с ограниченной ответственностью «Эллинс», именуемое в дальнейшем
«Консигнатор», в лице директора Веденеевой Татьяны Александровны, действующей на основании устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. предмет договора

1. Консигнант поставляет товар на склад Консигнатора для продажи их его консигнацонных началах в соответствии со спецификацией

(приложение №1), а в дальнейшем по спецификациям, согласованным в последствии между сторонами в течении действия настоящего договора и состовляющим неотъемлимую часть настоящего договора.

2. Кроме того, консигнант настоящим передает, а Консигнатор принимает исключительное право представительства как агента по продаже вышеуказанного товара на территории Восточного административного округа г.Москвы, в дальнейшем именуемая «Договорная территория».

Консигнатор не имеет права продавать товары вне договорной терртории без согласия консигнанта.

2. Обязанности консигнатора

1. Исходя из предмета настоящего договора Консигнатор принимает на себя выполнение следующих условий:

1. Принимает все необходимые меры и действия для осуществления беспрепятственной поставки и приемки товара консигнанта.

2. Надлежащм образом готовит помещения для приемки и соответствующего хранения товара.

3. Несет полную материальную ответственность за созранность полученного товараю Консигнатор несет все убытки за причиненный ущерб товару работниками и служащими консигнатора.

4. Несет все расходы связанные с транспортировкой товара на своей территории, а также с соответствующим хранением товара.

5. Ежеквартально информирует консигнанта о состоянии и конъюнктуре товарного рынка товара, переданного на консигнацию по настоящему договору.

6. На первое число каждого месяца сообщает консигнанту о ходе реализации товара и его запасах.

2. В случае, если товар не будет продан в течение срока консигнации, консигнатор по согласованию с консигнантом обязуется:

1. либо приобрести товар в собственность

2. Либо возвратить товар консигнанту согласно выписанным последним отгрузочным реквизитам на условиях, изложенных в статье настоящего договора.

3. права и обязанности консигнатора

1. Представитель консигнанта вправе в любое время посещать консигнационные склады, демонстрацоинные залы, а также проверять документы.

2. Консигнант обязуется регулярно поставлять на склад Консигнатора товар в ассортименте и сроки , предусмотренные приложением №2 к настоящему договору.

4. Цена

1. Предача товара для продажи его третьим лицам будет производиться по согласованным между Консигнантом и консигнатором ценам, акзанным в приложении №3, являющимся неотъемлимой частью настоящего договора.

2. Консигнант имеет устанавливать запродажные цены на товар, руководствуясь тем, чтобы запродажи на страдали от завышения цен.

3. Комиссия консигнатора будет составлять пятнадцать процентов от договорной цены плюс восемь процентов от разницы между запродажной и договорной ценами.

5. Срок консигнации

1. Срок консигнации составляет один год, начинается с момента поставки товаров на склад Консигнатора и заканчивается с момента его продажи третьим лицам.

6. Сроки поставки

1. Датой поставки товара на склад считается дата коносамента.

7. Условия поставки и приемки

1. Товар считается поставленным и принятым на консигнацию:
- по качеству, согласно сертификатам изготовителей и сертификатам качества.
- По количеству, согласно числу мест и весу, указанному в коносаменте.

2. О произведенной отгрузке товара Консигнант должен известить консигнатора по телеграфу, с указанием даты отгрузки, наименования пункта отправления, номера коносамента, наименования товара и его количества, а также веса брутто и нетто.

3. Одновременно с отгрузкой товра консигнант высылает консигнатору спецификационную проформу – счет в двух экземплярах с указанием стоимости отгруженного товара в соответствии со статьей 4 настоящего договора.

4. Консигнант обязан вместе с товаром отправить коносамент, а также два экземпляра копиий спецификаций в двухдневный срок.

8. преотправка и возврат товара

1. В случае возврата товара консигнанту Консигнатор обязан:
- упаковать и замаркировать возвращаемый товар в соответствии с указаниями консигнанта и соблюдением условий настоящего договора. При этом должны быть полностью соблюдены условия сохранности товара.
- Датой переотправки или возврата товара считается дата коносамента.

9. отчет консигнатора

1. Консигнатор обязан ежемесячно к пятому числу представлять консигнанту о совершенных с консигнационным товаром сделках и о совершенных расходах.

2. Консигнант обязан рассмотреть отчет в трехдневный срок и представить консигнатору свои возражения, если таковые имеются.

3. В случае отсутстия возражений Консигнанта в течение вышеуказанного срока отчет считается принятым.

10. платежи

1. Консигнатор обязан перевести денежные средства за проданный товар

Консигнанту после получения денег от покупателя путем перевода причитающихся консинанту сумм на его расчетный счет.

2. Консигнатор получает вознаграждение путем удержания приитающихся ему сумм из средств, полученных после продажи консигнационного товара.

11. Ответственность консигнатора за поставленный товар

1. Консигнатор несет полную материальныю ответственность за целостность и сохранность поставленного на консигнацию товара в размере полной его стоимости согласно статье 4 настоящего договора.

2. Консигнатор обязуется застраховать товар на указанный период от всех рисков, включая кражи, на полную стоимость за свой счет и в пользу консигнатора в течение трех дней после получения страхового полиса выслать его консигнанту.

3. Поставленный товар в тчение всего периода консигнации, начиная с датя поставки и даты платежа, остается собственностью консигнатора и не может быть заложен консигнантом или обременен другим образом.

12. Срок действия договора

1. Срок дейтсвия настоящего договора устанавливается на срок с 17 июня 1999 года по 31 января 2000 года.

2. По истечении срока настоящий настоящего договора условия остаются в силе для всех партий товара которые к моменту прекращения действия договора будут находить на консигнации.

3. Ни одна из сторон не может буз ущерба своих прав отказаться от настоящего договора, ели другая сторона не смотря на писменное предупреждение, не выполняет условий договора.

4. Кроме того, консигнант в праве отказаться от от договора без ущесрба своих прав и без права на консигнатора на предъявление претензий или возмещение каких-либо убытков, если:
- финансовое положение консигнатора существенно ухудшается или будет объявлено о его банкротстве.
- Действия консигнатора противоречат интересам Консигнанта на договорной территории

5. В течение 18 месяце со дня подписания контракта Консигнатор имеет право выбора товара. Если по истечении 18 месяце консигнатор откажется принять товар для продажи, консигнант имеет право реализовать этот товар на договорной территории третьим лицам.

13. общие условия

1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны только в том случае, если они сделаны в письменном виде за надлежащими подписями обеих сторон. Ъ

2. Ни одна из сторон не имеет право передавать свои обязанности и права по настоящему договору третьим лицам без писменного на то согласия второй стороны.

3. После подписания договора всепредыдущие переговоры или переписка п нему теряют силу.

4. Консигнант не несет ответственности за обязательства консигнатора перед третьими лицами.

14. Урегулирование споров

1. Стороны примут все меры к разрешения споров и разногласий дружественным путем.

2. В случае, если стороны не договорятся путем непосредственных переговоров, все споры и разногласия передаются, с исключением подсудности общим судам, на разрешение в арбитражный суд.

3. Решение арбитражного суда является окончательным и обязательным для обеих сторон.

15. Юридические адреса, банковские реквизиты и ареса сторон.

4 Приложение 4: Применяемый договор

ДОГОВОР № ________ г. Москва "____" ______________

19___г.

ООО "Фирма Спектр", в лице генерального директора Калина Юлии
Олесьевны, действующей на основании устава, именуемое в дальнейшем
"ПРОДАВЕЦ", и________, в лице __________, действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем "ПОКУПАТЕЛЬ", заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Предметом договора является поставка Покупателю согласованных товаров народного потребления, прием и оплата товаров Покупателю.

1.2. Товары поставляются по отпускным ценам Продавца.

1.3. Наименование и количество товаров, подлежащих поставке,
Покупатель указывает в заказе-заявке, передаваемой Продавцу для согласования и исполнения.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПРОДАВЦА

2.1. Продавец гарантирует качество поставленных товаров.

2.2. Продавец поставляет Покупателю необходимые сертификаты и документы, выдаваемые уполномоченными организациями РФ.

2.3. Поставка товаров Продавцом осуществляется в срок, согласованный с
Покупателем в заявке-заказе.

2.4. Продавец оставляет за собой право не поставлять товар, указанный в заявке-заказе, при отсутствии его на складе Продавца на момент отгрузки.

3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПОКУПАТЕЛЯ

3.1. Покупатель обязан принять товар по накладной Продавца.

3.2. Покупатель обязан оплатить поставленный товар по соответствующему счету-фактуре.

4. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ РАСЧЕТОВ ЗА ТОВАРЫ

4.1. Товар поставляется Покупателю транспортом продавца.

4.2. Датой поставки товаров считается дата приемки Покупателем.

4.3. Оплата товаров производится Покупателем в следующем порядке: по факту доставки товара на склад покупателя.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. После приема товаров Покупатель несет ответственность за соблюдение условий хранения, товарный вид продукции, количество товаров, контроль за сроками хранения, а также по претензиям третьих лиц.

5.2. В случае необоснованного отказа Покупателя от приемки товара,
Покупатель оплачивает Продавцу транспортные расходы в размере 300 (Триста) рублей и штраф в размере 10% от стоимости доставленного товара.

5.3. В случае отказа Покупателя от заявленной наличной оплаты по факту поставки, Покупатель оплачивает Продавцу транспортные расходы в размере 100
(Сто) рублей.

5.4. В случае просрочки платежа Покупатель выплачивает штраф в размере
0,3% от стоимости неоплаченного в срок товара за каждый день просрочки.

5.5. В случае обнаружения Покупателем скрытых дефектов или возникновения претензий по качеству Покупатель должен вызвать представителей отдела контроля качества.

6. СРОКИ ДЕЙСТВИЯ

6.1. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до
31.12.1999.

6.2. В случае невыполнения Покупателем договорных обязательств, договор должен быть расторгнут Продавцом в одностороннем порядке.
Расторжение договора не освобождает Покупателя от выполнения ранее возложенных обязательств.

6.3. Взаимоотношения сторон, не оговоренные настоящим договором, регулируются в соответствии с действующим законодательством РФ.

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

8. РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

Список литературы

1. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. –М.: БУКВИЦА, 1997 – 144 с.

2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 1997. – 256 с.

3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием . – М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. – 416 с.

4. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ»,

1997.-224 с.

5. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи,

ЮНИТИ, 1996. – 192 с.

6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.-320 с.

7. Щур Д.Л. Договоры в торговле – М: Издательство Приор, 1997.-112с.

8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. –М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999. – 304 с.

9. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.

10. Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 1994. – 592 с.

11. Крюкова Е., Иванов С. Гадание на кофейном складе. (Кто составляет прогнозы продаж). КОМПАНИЯЮ 24 мая 1999 №18(66)

12. Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр.

23

13. Гуменюк М. В результате позитив. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр. 22.

14. Лицом к покупателю. Вы и Ваш магазин, №4 1999 стр 23.

15. Индустрия корпоративного знания. COMPUTERWORLD РОССИЯ, 23 февраля

1999, стр 28.

Оглавление

Введение 1

Организация предприятия мелкооптовой торговли 2

Место мелкооптовой торговли в системе воспроизводства 2

Цикл воспроизводства 2

Принципы рынка 3

От производителя до потребителя 4

Задачи мелкооптовой торговли продуктами питания 6

Формы осуществления мелкооптовой торговли 7

Организация предприятия мелкооптовой торговли продуктами питания 10

Организационные формы предприятий 10

Лицензирование 11

Договора в торговле 13

Хранение товаров 20

Транспортное обслуживание 22

Маркетинг в торговле 23

Сегментация 23

Маркетинг закупок 24

Маркетинг сбыта 33

Ассортимент 37

Ценовая политика 38

Анализ деятельности предприятия оптовой торговли 41

Управление предприятием 41

Организационная структура 41

Технологические потоки на предприятии 43

Управление кадрами 45

Ценовая и ассортиментная политика 48

Закупки и сбыт 50

Анализ хозяйственной деятельности предприятия 52

Анализ товарооборота 52

Анализ издержек 56

Формирование прибыли 60

Финансовый анализ 65

Эффективность коммерческой деятельности 70

Пути совершенствования и развития предприятия оптовой торговли 72

Причины снижения объемов продаж 72

Пересмотр ассортимента 76

Пересмотр цен на товары 78

Поиск покупателей 80

Заключение 84

Приложения 86

Приложение 1: Договор купли продажи 86

ДОГОВОР №1 86

Купли-продажи 86

Приложение 2: Договор поставки 88

Приложение 3: Договор консигнации 90

Приложение 4: Применяемый договор 92

Список литературы 94

Оглавление 95

* Сноски, указанные цифрами обозначают номер издания в списке литературы, используемого в данном абзаце.

-----------------------

ПОТРЕБЛЕНИЕ

ОБМЕН

ПРОИЗВОДСТВО

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

Покупатель

Граница города

Покупатель

Покупатель

Покупатель

Демонстр. зал, офис

Покупатель

Склад

Склад

Покупатель

Демонстр. зал, офис
Оперативный склад

Покупатель

Покупатель

Покупатель

Граница города

Покупатель

Покупатель

Покупатель

. крупные покупатели

. средние и мелкие покупатели

. Доставка товара покупателю
. Обращение покупателя к продавцу, заказ

. Отправка заказов
. Отчет о выполнении заказов

Торг. агенты

Экспедиторы

Касса

Отдел. Выписки

Бухгалтерия

Отдел сбыта

Отдел снабжения

Секретариат

Финансовый Директор

Директор

Переменные

Постоянные

Издержки

Балансовая прибыль от реализации товаров

Чистый доход от реализации товаров

Сумма налоговых платежей, осуществляемых за счет дохода (входящих в цену товара

Валовый доход от реализации товаров

Объем реализации товаров

Сумма чистого дохода,
Издержек ображения, прибыли

Точка безубыточности

Зона прибыли

Зона убытков

Переменные издержки

Постоянные издержки

Издержки

Чистый доход

Ртцп

Ртб

ПБ

Объем реализации товаров

ПЦ

Точка целевой прибыли
(ТЦП)

Поле целевой прибыли
(Пц)

Сумма чистого дохода,
Издержек обращения,
Прибыли

ТБ

Зона убытков

Переменные издержки

Постоянные издержки

Издержки

Чистый доход

Рф

Ртб

ПБ

Объем реализации товаров

Предприятие Б

Сумма чистого дохода,
Издержек обращения,
Прибыли

ТБ

Переменные издержки

Постоянные издержки

Издержки

Чистый доход

Рф

Ртб

ПБ

Объем реализации товаров

Предприятие А

Сумма чистого дохода,
Издержек обращения,
Прибыли

ТБ

Переменные издержки

Постоянные издержки

Издержки

Чистый доход

Р/ПОА

Р/ДА

Р/ДЗ

Р/МЗ

Р/ТЗ

Нп/Р

Нд/Р

ИОпост/Р

ИОпер/Р

Дв/Р

Дп/Р

Др/Р

Р/ВА

Р/ОА

Нд+Нп

Р

ИО/Р

ВД/Р

Р/А

ИП/Р

Ра

[pic]

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11