|  Совершенствование товарной стратегии магазина |
Печатающее
устройство программно переключается на чековый или отчетный режим работы для
получения контрольной ленты, со снятием показаний денежных или операционных регистров,
а также отчетных документов (отчеты по секциям, по кассирам, по кодам товаров).
Машина позволяет
принимать в оплату как наличные деньги, так и электронные карты, которые
идентифицируются с помощью специального считывающего устройства (связь с соответствующей
кредитной компанией).
ОКА-2000Ф — одна из лучших в классе электронных
регистраторов. Эта отечественная касса — прототип японской PS-2000 (ВМС).
Может работать в обычном режиме, пробивая только цену и номер
отдела, и в более сложном, когда формируется справочник товаров, и чек
пробивается по коду товара.
Оператор может вводить 13-значный штриховой код с помощью
сканера штрихового кода либо 4-значный код вручную. В этом случае максимальное
число наименований в справочнике товаров — 10 000. До 100 наименований товаров
можно привязать к клавишам ККМ.
Машина позволяет вести справочник лиц, допущенных к работе на
кассовой машине (не более 20 пользователей). Чтобы открыть кассу, пользователь
должен ввести свой числовой код. Это дает возможность получать именные отчеты
по кассе.
Предусмотрено подключение разнообразных периферийных
устройств, таких как весы, принтеры подкладной печати, сканеры штрих-кода.
Технические
характеристики описанных машин даются в таблице 14. В таблицу внесены только те
характеристики ККМ, которые могут понадобиться для расчета эффективности
применения каждой из них на предприятии: потребляемая мощность,
производительность, цена.
Таблица 14
Технические
характеристики ККМ
|
|
Модель
|
Энерго
потребление
|
Производи
тельность (время на обработку
одного чека)
|
Затраты на установку
|
Средние расходы на кассовую ленту в
мес.
|
Цена
|
|
АМС-100Ф
|
30 Вт/час
|
6-14 сек.
|
2520 р.
|
543 р.
|
17 990,00р.
|
|
АРКУС-LIP 250Ф
|
20 Вт/час
|
5-18 сек
|
2613 р.
|
489 р.
|
16 490,00р.
|
|
ОКА-2000Ф
|
10 Вт/час
|
7-21 сек.
|
1890 р.
|
500 р.
|
17 490,00р.
|
Рассчитаем затраты на покупку, установку и эксплуатацию по каждой машине.
Таблица 15
Технические
характеристики ККМ
|
Модель
|
Затраты на энергию
|
Затраты на установку
|
Средние расходы на кассовую ленту в
мес.
|
Цена
|
Общая сумма затрат
|
Сумма затрат на одну единицу товара
|
|
АМС-100Ф
|
30*10*320*
1,8/1000=
172,8 руб.
|
2520 р.
|
543*12= 6516 р.
|
17 990,00р.
|
27198,8
|
5,44
|
|
АРКУС-LIP 250Ф
|
20*10*320
*1,8/1000=
115,2 руб.
|
2613 р.
|
489 *12= 5868 р.
|
16 490,00р.
|
25086,2
|
5,02
|
|
ОКА-2000Ф
|
10*10*320*
1,8/1000=
57,6 руб.
|
1890 р.
|
500 *12= 6000 р.
|
17 490,00р.
|
25437,6
|
5,09
|
Таким образом, мы
получили максимальные годовые затраты по ККМ АМС-100Ф, самые меньшие затраты по
ККМ АРКУС-LIP 250Ф.
Годовой
эффективный фонд времени старой ККМ составлял
Таблица 16
Данные к
расчету эффективности мероприятия
|
|
Показатели
|
Старая ККМ
|
АМС-100Ф
|
АРКУС-LIP 250Ф
|
ОКА-2000Ф
|
|
Число машин
|
2
|
1
|
1
|
1
|
|
Затраты, руб.
|
14000
|
27198,8
|
25086,2
|
25437,6
|
|
Затраты на единицу продукции,
руб.
|
6,44
|
5,44
|
5,02
|
5,09
|
|
Производительность в год
|
60000
|
70000
|
60890
|
61000
|
|
Численность кассиров
|
2
|
1
|
1
|
1
|
|
Заработная плата, руб.
|
120000
|
60000
|
60000
|
60000
|
|
Заработная плата одной
сотрудницы, тыс. руб.
|
60000
|
60000
|
60000
|
60000
|
Проводим
расчет по каждой из трех машин. Результаты расчетов сравниваем и выбираем
наиболее эффективный кассовый аппарат.
1.
Экономия времени
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
2.
Экономия численности:
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
3.
Прирост производительности
труда за счет экономии численности работающих:
АМС-100Ф=30,72%
АРКУС-LIP 250Ф= 42, 85%
ОКА-2000Ф =53,73%
4.
Прирост производительности за
счет снижения потерь затрат рабочего времени:
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
Экономия
заработной платы:
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
5.
Экономия по отчислению во
внебюджетные фонды
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
6.
Экономия себестоимости:
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
7.
Годовой экономический эффект:
АМС-100Фруб.
АРКУС-LIP 250Фруб.
ОКА-2000Фруб.
8.
Срок окупаемости:
АМС-100Ф
АРКУС-LIP 250Ф
ОКА-2000Ф
Таким образом,
наибольший годовой эффект и наименьший срок окупаемости имеет ККМ ОКА-2000Ф.
Розничная
торговля – одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве
осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского
спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым
формирует основы финансовой стабильности государства.
В результате
анализа деятельности предприятия магазин ООО «Автомобили - 2000», переходя к
показателям, характеризующим эффективность деятельности предприятия, можно
отметить, что в 2006 году показатели рентабельности имели средний уровень – 36%
и 56% соответственно рентабельность продаж и рентабельность деятельности.
Однако, в 2007
году произошло увеличение показателей рентабельности на 16 и 6% соответственно
по рентабельности деятельности и рентабельности продаж.
Такая ситуация
объясняется тем, что показатель затрат на 1 рубль реализованной продукции
уменьшился всего на 6 копеек или на 10%, то есть незначительно, что и оказало
положительное влияние на рост показателей рентабельности ООО «Автомобили»
Прибыль от реализации товаров ООО «Автомобили» за 2006 – 2007 гг. выросла на
19220 тыс.руб. или на 95 % Таким образом, очевидно, что в деятельности
предприятия произошли только положительные изменения, благоприятно сказавшиеся
на деятельности компании, а также на средней заработной плате сотрудников.
Исходя из этого, необходимо отметить, что данная компания является сильным
конкурентом на рынке продаж автомобильных товаров, четко выдерживает негативное
влияние внешних факторов и достойно справляется с ними.
Розничный товарооборот предприятия возрос в 2007 году по сравнению с 2006
годом на 484,5 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на начало года
(+33,8 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+513,0 тыс. руб.) и
уменьшения прочего выбытия товаров (+0,8 тыс. руб.). Возможности роста
товарооборота уменьшились в результате уменьшения товарных запасов на конец
года (–63,1 тыс. руб.).
Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов
является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в
магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них,
нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином
договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем
количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может
привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные
запасы, и возникновению потерь.
Наибольшую долю в
ассортименте магазина занимают автозапчасти к автомобилям ВАЗ и автозапчасти к
автомобилям МОСКВИЧ-412 – 32% и 31% соответственно. На втором месте
автозапчасти к автомобилям МОСКВИЧ-2141 и сопутствующие товары – 12%. Доля
остальных ассортиментных групп не превышает 3%.
Наибольшую долю в
ассортименте магазина занимают автозапчасти к а-м ВАЗ и автозапчасти к а-м
МОСКВИЧ-412 – 32% и 31% соответственно. На втором месте автозапчасти к а-м
МОСКВИЧ-2141 и сопутствующие товары – 12%. Доля остальных ассортиментных групп
не превышает 3%.
Показатель широты
ассортимента – 0,2 или 20%, говорит о том, что магазин использует не все
возможности своих поставщиков.
Показатель
глубины ассортимента показывает, что в настоящее время глубина ассортимента
достаточно высока: в ассортиментном перечне товаров, реализуемых магазином
присутствует практически весь ассортимент, предусмотренный договорами поставок.
Показатель
устойчивости ассортимента по результатам поквартальных проверок за 2007 год
показал, что ассортимент реализуемых товаров достаточно устойчив, коэффициент
устойчивости равен 0,97, что даже выше оптимального – 0,8. Это может говорить
не только о хорошей организации поставок, но и о том, что многие позиции
ассортимента пользуются недостаточным спросом.
В третьей главе
дипломной работы рассмотрено внедрение мероприятий по совершенствованию
товарной и ценовой политики предприятия.
Расчет
эффективности мероприятий показал, что:
1.
Установление
цены затратным методом позволяет увеличить товарооборот при условии сохранения
среднемесячного спроса на товар. Сравнивая товарооборот за апрель 2008 года с
планируемым, видим увеличение товарооборота на 1912777- 1351700 = 561077,1 тыс.
руб.
2.
Было
предложено в качестве сервисной услуги для стимулирования продаж организовать
продажу автозапчастей по заказу. При принятом объеме спроса размер валового
дохода превысил величину принятых в укрупненном расчете издержек более чем в 10
раз (696171/36579=18,93). Поэтому риск превышения издержек над доходом в данном
случае минимален.
При замене
старой кассовой техники на новую было выяснено, что наибольший годовой эффект
приносит установка ККМ ОКА-2000Ф. Годовой эффект составил 93751,2 руб. и срок
окупаемости 0,27 года.
1.
Адамов
В.е., ильенкова С.Д. и др. Экономика и статистика фирм. Учебник для вузов. – М.
Финансы и статистика, 2005.-294 с.
2.
Афанасьева
О. Разработка деятельности предприятия торговли // Маркетинг, 2005, №1, с.
91-96.
3.
Башлачева
Е.А. Оптимизация товарного ассортимента. Маркетинг и маркетинговые исследования
в России, №7, 2006 г.
4.
Белобтецкий
И.А. Прибыль предприятия // Финансы. – 2003. - № 5. – С. 40 – 47.
5.
Бланк
И.А. Торговый менеджмент.-М.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса,
2007.-408с.
6.
Бланк
И.А. Управление торговым предприятием.-М.: Ассоциация авторов и издателей.
Тандем, 2008-416с.
7.
Брагин
Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2005. –256с.
8.
Голубков
Е. П. Основы маркетинга. - М., Дело и Сервис, 2008 г.
9.
Голубкова
Е. Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара //
Маркетинг в России и за рубежом. - 2005- № 1-С.3-9.
10.
Гринкевич
Л.С. Основы финансов предприятий: Учебное пособие для вузов. – М., 2004. – 358
с.
11.
Дашков
Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России:
коммерция и технология торговли.-М.: Издательство торговая корпорация «Дашков»,
2005.-1048с.
12.
Дашков
Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007. – 254с.
13.
Диксон Р.
П. Управление маркетингом. - М., Бином, 2007.
14.
Дойль П.
Маркетинговое управление и стратегии. - Санкт-Петербург, Питер, 2006.
15.
Дойль
П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии Издательство: Питер, 2007 г., 544
стр
16.
Жиделева
В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / В.В. Жиделева, Ю.Н.
Каптейн. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 132 с.
17.
Котлер Ф.
Маркетинг - менеджмент. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.
18.
Котлер Ф.
Основы маркетинга. - М., Экономика, 2005.
19.
Кравченко
Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М., 2007. – 495 с.
20.
Кузин Б.,
Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой.– СПб: Питер, 2004 –
432 с.: ил. – (Серия «Учебники для Вузов»)
21.
Курс
переходной экономики / Под. Ред. Абалкина Л.И. / - М., Финстатинформ, 2007.
22.
Ламбен
Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - Москва, Велби, 2006.
23.
Ламбен
Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг
Издательство: Питер,
2008 г, 800 стр.
24.
Максимова В.Ф. Микроэкономика. - М., 2006.
25.
Мачадо Р.
Маркетинг для малых предприятий. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.
26.
Медведев
В., Терещенко Н. Формирование товарного предложения на потребительском рынке //
Маркетинг. — 2007. — № 8. — С. 5
27.
Модель
управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного
ассортимента /Мещеряков А. //Менеджмент сегодня, 2004.-№ 1. - С. 2-13.
28.
Никишкин
В.В. Маркетинг розничной торговли: Теория и методология. М.: Экономика, 2005.
29.
Пелих
А.С. и др. Экономика предприятия. Учебное пособие. – Ростов-на-Дону, Феникс,
2004 г. – 540 с.
30.
Раицкий
К.А. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Дашков и К, 2005 – 1012 с.
31.
Романенко
И.В. Экономика торгового предприятия. – М. Финансы и статистика, 2006. - 208 с.
32.
Рыбальченко
И. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия,
Маркетинг, №2, 2007г.
33.
Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент. Курс
управления ассортиментом в рознице», СПб, Изд-во Питер, 2007
34.
Теплов
В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение:
Учебник, М., 2007.
35.
Шеремет
А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. - М., ИНФРА-М, 2005.
36.
Экономика
торгового предприятия: Торговое дело: Учебник/ под ред. Л.А.Брагина. – М.:
ИНФРА-М, 2005.- 314 с.
37.
Экономика
предприятия. Практикум. Серия «Высшее образование». Ростов-на-Дону, 2004.- 384
с.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
|
© 2009 Все права защищены.
Наверх