• Главная
• Юридпсихология
• Этика эстетика
• Электротехника
• Эктеория
• Физика
• Управление персоналом
• Уголовный процесс
• Уголовное право
• Схемотехника
• Стратегический менеджмент
• САПР
• Ресторанно-гостиничный бизнес бытовое обслуживан
• Реклама и PR
• Режущий инструмент
• Неопределено
• Метрология
• Матметоды в эк-ке
• Исторические личности
• Искусство и культура
• Информатика
• Иностранные языки
• Гражданское процессуальное право
• Гражданское право
• Государственное регулирование и налогообложение
• Сонник
• Карта сайта

Совершенствование деятельности по оптовой торговле
3 Совершенствование коммерческой работы на предприятии ООО «Во Мэй» 3.1 Мероприятия по увеличению товарооборота на предприятии ООО «Во Мэй» Проведенный анализ и выявление негативных явлений на предприятии, позволяет предложить мероприятия по улучшению и оздоровлению финансово – хозяйственной деятельности предприятия ООО «Во Мэй»: 1. Для ускорения получения денежных средств от покупателей можно предложить оптовому покупателю скидку с суммы платежа за досрочную оплату. 2. Материальное стимулирование работников. Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента. 3. Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки – киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. Омска, таких как «Континент», «Каскад», «Пять звезд», «Торговый центр «Омский», «Маяк», «Версаль», «Амур». Это позволит не только повысить объем продаж, но и обеспечить большую узнаваемость продукции фирмы «Во Мэй» в аптеках города. Некоторые аптеки-заказчики имеют сравнительно малый спрос на продукцию компании «Во Мэй» по причине того, что покупатели не видят разницы между чаями для похудания и очищения организма компании «Во Мэй» от аналогичной продукции других фирм, не считают товар фирмы «Во Мэй» эксклюзивным. При появлении фирменных киосков компании «Во Мэй» потребитель на уровне подсознания будет обращать внимание на товар фирмы в аптеках как на эксклюзивный, товар получит большую степень известности. Товары фирмы «Во Мэй» будут на виду и на слуху у покупателя. 4. Проведение рекламной кампании. Проведение рекламной компании следует начинать после открытия киосков с фирменной продукцией фирмы. При этом цель рекламной кампании определить как рекламу не отдельных товаров, а бренда фирмы «Во Мэй». Данная рекламная кампания позволит решить две задачи: -                   информировать покупателей об открытии киосков с продукцией «Во Мэй»; -                   повысить узнаваемость предприятия и его продукции на рынке г. Омска. В следующих разделах главы мы рассмотрим два из предложенных мероприятий более детально и оценим эффективность предложенных мероприятий. 3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий Мероприятие 1. Стимулирование покупателей за досрочную оплату заказа. Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя из ситуации на российском рынке, можно предложить систему начисления комиссионных аптекам. Проект начисления комиссионных представлен в таблице 10. Таблица 10 Начисление комиссионных оптовым покупателям
Наименование продукции	Спецификация	Комиссионные, руб.
Капсулы для похудения «Жуйдэмэн»	60 капсул/баночка	30
Чай для похудения «Жуйдэмэн»	1*20	18
Чай для похудения «Жуйдэмэн» (2+1)	1*20	36
Капсулы «Андрогерон»	4 капсулы/упаковка	60
Капсулы «Андрогерон»	2 капсулы/упаковка	40
Капсулы «Андрогерон»	1 капсула/упаковка	20
Очищающий чай «Лэй Дэ»	12 пакетиков/упаковка	20
Капсулы для похудения «Лэй Дэ»	12 капсул/блистер; 3 блистера/упаковка	40
Маска для лица «Фемодея»	30 упаковок/ящик; 5 шт./упаковка	13
Маска для глаз «Фемодея»	60 упаковок/ящик; 5 шт./упаковка	10
Таблетки «Минифэт»	60 капсул/упаковка	23
Капсулы «Детокс» с алоэ	12 капсул/блистер; 1 блистер/упаковка	20
	12 капсул/блистер; 3 блистера/упаковка	45

Сумма комиссионных формировалась следующим образом. Учитывался удельный вес наименования в планируемой структуре оборота и стоимость товара. В зависимости от этих факторов формировался процент скидки (сумма комиссионных).

При начислении комиссионных необходимо соблюсти следующий порядок:

-                   комиссионные начисляются после получения выручки от аптек

-                   комиссионные следует отдавать в руки сотрудникам аптек

-                   комиссионные можно выдавать наличными, перечислять на расчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.

Поощрение оптовых фирм:

-                   комиссионные начисляются из расчета 5% от суммы выручки

-                   комиссионные начисляются оптовой фирме после получения выручки

-                   сумму комиссионных нельзя прямо вычитать из стоимости товара.

-                   Комиссионные можно выдавать наличными, перечислять на расчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.

В фирме «Во Мэй» годовой товарооборот за 2007 г. составил 4535419 руб. при периоде погашения задолженности покупателей 2 месяца, то есть средний остаток на дебиторских счетах – 755903 руб. (4 535 419/6). Рассматривается возможность предоставления 2% скидки при оплате в течение первых 10 дней. При условии, что предложением воспользуются 25% покупателей, период погашения их задолженности сократится до 1,5 месяцев и средний остаток на дебиторских счетах при предоставлении скидки составит 566927 тыс. руб. (4535419/8). Вследствие изменения условий расчетов дебиторская задолженность уменьшится на 188976 руб., что при норме прибыли 15% составит прибыль 28346,4 руб. Как видим, систематическое предоставление подобной льготы крупным покупателям может существенно повысить эффективность работы предприятия.

Применение политики скидок при досрочной оплате счетов обеспечит прибыль на полученные ранее средства, и ее размер будет больше на 28346,4 руб., чем размер предоставленной скидки (4535419 х 0,02 х 0,25 = 22677,1 руб.).

Мероприятие 2. Маркетинговое исследование. Проводимое маркетинговое исследование заключается в опросе покупателей продукции фирмы «Во Мэй». Для проведения опроса была составлена анкета (Приложение 4).

Технология проведения опроса.

1.                 Установить в аптеках ручки для использования их покупателями в процессе заполнения анкеты.

2.                 Предлагать принять участие в опросе покупателям продукции фирмы «Во Мэй».

3.                 Во избежание образования очереди при наличии в аптеке двух кассовых терминалов продукцию «Во Мэй» отпускать в отдельной кассы.

4.                 Мотивировать покупателей для участия в анкете дополнительным подарком.

5.                 Для хранения заполненных анкет изготовить специальные урны.

6.                 Для обработки анкет привлечь консультантов горячей линии.

7.                 Аптеки, активно участвующие в опросе также мотивировать дополнительным поощрением – комиссионными после проведения маркетингового исследования.

Цель исследования:

1.                 Выявить очаги спроса на продукцию фирмы «Во Мэй».

2.                 Выявление целевой аудитории рекламы фирмы «Во Мэй».

3.                 Изучение ценовых предпочтений покупателей.

4.                 Изучение осведомленности покупателей о предлагаемом ассортименте фирмы.

5.                 Исследование возможностей расширения ассортимента фирмы «Во мэй».

Время проведения анкетирования: апрель-май 2008 года.

Результаты анкетирования обработать статистическими методами выборочного исследования. Процент выборки в совокупности – 20 %.

Таблица 11

Анализ результатов опроса покупателей (20%-ная выборка)

Таблица 12

Исследование конкурентоспосоности по цене

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9