Реально-потенциальные абоненты сотовой связи тщательно готовятся к покупке телефона, просчитывая оптимальный вариант соотношения цены трубки и целей ее приобретения. Поэтому, решив купить телефон, они вполне адекватно представляют, какую модель телефона выберут, сколько денег отдадут за подключение. Наиболее популярные марки сотовых телефонов среди реально-потенциальных абонентов: Nokia, Motorola, Ericsson в ценовой категории от 2 000 до 4 000 рублей.

Планируемая сумма на подключение (SIM-карта) существенно варьирует: от 300 до 1 000 рублей, 4% готовы заплатить более 2 000 рублей за подключение.

Потенциал рынка сотовой связи

Важнейший вопрос, на который было призвано ответить исследование — каков потенциал рынка сотовой связи?

Технология расчета емкости рынка была применена стандартная, с учетом половозрастных квот, заданных при опросе, исходя из объема генеральной совокупности, которая по данным городского комитета статистики составляет 976 800 человек.

До конца 2002 г. абонентами сотовых компаний собираются стать почти 24% населения города — около 233 000 человек. По половозрастным группам представители указанной аудитории делятся следующим образом (табл.. 1).

Приведенная цифра, по нашему мнению, — верхний порог прогноза. Нижний порог прогноза может быть определен следующим образом: среди реально-потенциальных абонентов 73,4% тех, кто определился с выбором оператора. Если принять эти данные за базовые, то минимальный потенциал рынка сотовой связи может быть ограничен 170 000 человек.

Наличие достаточного количества информации о количестве абонентов сотовой связи в Екатеринбурге за предыдущие годы и полученный в ходе последнего исследования прогноз, позволили нам построить тренд увеличения абонентской базы сотовых компаний до конца 2003 г. Статистический анализ спрогнозировал, что к концу 2003 г. количество абонентов сотовой связи (при сохранении нынешних темпов снижения цен и всех прочих входящих) будет уже 450 000 человек.

Эфирное время, которое планируется использовать

В целом основное количество реально-потенциальных абонентов, планирующих говорить до 30 минут, приходится на доходную группу 1 500—3 000 руб. на человека, самое существенное количество реально-потенциальных абонентов, собирающихся разговаривать до 60 минут приходится на доходную группу 3 000—4 000 рублей (рис. 5).

Таблица 1

Рисунок 5
Количество минут в зависимости от дохода респондентов

НЕКОТОРЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА СОТОВОЙ СВЯЗИ ЕКАТЕРИНБУРГА
(и региона: безусловно, рано или поздно крупные города области пройдут тот же путь, что и Екатеринбург)

1.                 Скорость прироста абонентской базы, которая была продемонстрирована в 2001 — начале 2002 г. (до июня 2002), как выяснилось, была вполне умеренной — по сравнению с прогнозируемым на 2002—2003 гг. валом подключений. Прогноз, который дан по итогам исследования, предполагает увеличение количества абонентов до конца 2002 г. на 170—233 тыс. человек.

2.                 Изменяются качественные характеристики потенциальной абонентской базы. Как и было спрогнозировано специалистами компании «МБ» в 2000 г., идет переструктурирование потенциальной абонентской базы за счет уменьшения доли вновь подключаемых мужчин и увеличения доли вновь подключаемых женщин, Хотелось бы обратить внимание на возраст потенциальных абонентов. Если предыдущие годы были ознаменованы бумом подключений людей в возрасте 25—34 года, то в ближайшем будущем акценты сместятся, — все большее число потенциальных абонентов будет за порогом этого возраста — от 35 до 54 лет. И это есть смысл учитывать в маркетинговой стратегии и рекламной политике, при персонификации рекламной продукции.

3.                 Зафиксировано увеличение в потенциальной абонентской базе количества студентов — наиболее перспективной части населения, которая, хоть и не является сейчас высокодоходной, однако имеет массу возможностей для роста как профессионального, так и финансового. И то и другое делает студентов желанными и перспективными абонентами.

4.                 Немаловажно и символично появление в потенциальной абонентской базе сотовых компаний некоторого (уже вполне заметного — 8,8%) количества бюджетников — работников образования, здравоохранения, культуры. В 2000 г. таковых в потенциальной абонентской базе не было зафиксировано вовсе. Появление бюджетников среди потенциальных абонентов уже совершенно однозначно переводит сотовую связь из ранга услуги «для продвинутых» в ранг массовой услуги.

5.                 Интересная характеристика потенциальных абонентов — источник получения дохода. Достаточная часть их получают доходы от предпринимательской деятельности или работают в нескольких местах. В 2000 г. людей, зарабатывающих на жизнь предпринимательской деятельностью, было чуть более 16%, а в 2002 г. уже 25% потенциальных абонентов нашли возможность зарабатывать деньги предпринимательской деятельностью или деятельностью, дополняющей основную работу.

6.                 Исследование 2002 г. показало, что потенциальный абонент четко знает, для решения каких задач ему нужен сотовый телефон. Если в 2000 г. еще было некоторое количество потенциальных абонентов, которые затруднялись четко определить, для чего им нужен сотовый телефон, а некоторые мотивировали приобретение сотового телефона модой и престижем (10,3%), то в этом году все абоненты четко знают, для каких целей приобретают телефон, а случаи приобретения сотового телефона «для имиджа» сократились вдвое.

7.                 Весьма существенная часть потенциальных абонентов намерена говорить по сотовому телефону не более 60 мин в месяц, а потому формируют значительную потенциальную группу малоговорящих пользователей сотовой связи, весьма доходную, как выяснилось, для выбранного ими оператора[1].

Тема 5-6. Основы теории производства. Издержки производства и условия эффективного производства

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 4

«Закон убывающей отдачи и оценка неявных издержек»

Напишите небольшое (2-3 стр.) эссе об истории возникновения (включите в работу корпоративную легенду создания вашей компании, если таковая существует) и производственной деятельности вашей компаний. Представьте свою компанию, укажите рынок,  на котором она работает, продолжительность и характер  ее производственной деятельности (заказное, гибкое массовое и т.д.).

В чем вы видите сильные стороны и конкурентные преимущества вашей фирмы?

Какие проблемы существуют в настоящее время у вашей фирмы (вашего подразделения)? Всегда ли эффективно используются внутренние ресурсы фирмы? Существуют ли неявных издержек и упущенные выгоды?

Наблюдается ли действие закона убывающей отдачи? Использование каких ресурсов являет «слабым звеном» и тормозит производственный процесс? Нехватка персонала, производственных помещений или что-либо другое? Напишите ваши предложения по выходу из ситуации.

Многим из нас известна притча о том, что бог, создав человека, наделив его разумом, а тем самым и властью над миров животным, сделал его существом свободным, независимым, предоставив ему, возможность самому определять свою судьбу, дав ему шанс, стать богом на земле, всемогущим, всепонимающим и всепоглощающим, разум которого не разрушает, а создает, создает новое, приумножая. Простота этого утверждения, доступного и очевидного для понимания, не могла не стать популярной в наше время в условиях все большего распространения идеалов свободного рынка, где главенствующим является  принцип laisses faire – не мешать.

         Стать тем, кем ты хочешь быть, найти свое, уникальное, дело, будь то написание статей, производство фильмов, программирование, простое и интересное, приносящее тот уровень дохода, который позволяет обеспечить достойное качество жизни.

Курган стал 47-м городом, где работает сеть МТС.

На этапе запуска сети МТС связь в городе Кургане и районном центре Кетово обеспечивали девять базовых станций, работающих в стандарте GSM-1800. Коммутатор производства Lucent Technologies емкостью до 50000 абонентов. Высокое качество связи поддерживается оптоволоконным кольцом общей протяженностью 11,5 км.

Компания МТС предложила абонентам г. Кургана федеральные номера (в коде 912) и тарифные предложения, рассчитанные на все группы абонентов: тарифы «Санни», «Летний», тарифы для корпоративных клиентов. Для массового рынка компания предложила тарифы без абонентской платы линейки «Джинс». Абонентам Кургана доступны широкий спектр дополнительных услуг, Мобильный помощник, Единая система приема платежей, в том числе федеральные карты «Экспресс-оплаты».

7 мая 2003 года Компания отметила подключение 10 000 абонента в Курганской области, а в декабре 2003 года количество активных абонентов компании достигло 40 000.

ОАО «Мобильные ТелеСистемы» не только постоянно обновляет тарифные предложения для своих абонентов, но и активно развивает сеть обслуживания на территории Курганской области. Уже охвачены связью автомобильные трассы федерального значения «Курган-Челябинск», «Курган-Екатеринбург», компания предлагает услуги связи не только в областном центре, но и еще в 8 районных центрах области и в г. Шадринск[2].

         Что могло объединить этих людей в их стремлении создать новую, необычайно полезную и доступную массовому потребителю, вещь – сотовую связь, страстные натуры, желая победить перед неизведанным, выигрывает тот, кто думает, открывает новое, с легкостью усваивая веяния эпохи, ее нарратив. Объединение их качеств, ума, силы и таланта – вот это и стало содержанием их  нового дела, фирмы

         Опираясь на полученные знания, неизменное качество и достижения современных технологий, наладив производство, вот уже вскоре стали известными в этом новом мире, мире цифровых технологий и виртуальной реальности. В чем же ее преимущества, помимо названного, нет, опора на науку, ученость не формальную, на уважение, на ценности свободы, запад. Традиции, оперативность, обдуманность решений, кадры, которые решают все.

         Да, затраты, да, срыв контрактов, да, налоги, бюрократизм. И все же, грамотные люди, деловые, с опорой на  мозги,

Тема 7-9. Анализ рыночных структур. Конкуренция и монополия

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 5

«Анализ конкурентной среды фирмы»

Дайте анализ рыночной структуры рынка, на котором действует ваша компания, указав примерное количество участников, коэффициент их концентрации (коэффициент Херфиндаля-Хиршмана и др.), тип продукта, существующие на рынке барьеры и т.д.

Каков характер взаимоотношений фирм на рынке. Можно ли говорить о существовании ценового лидера? Применяются ли на рынке стратегии ценовой дискриминации, и если да, то какого типа?

Оцените коэффициент рыночной власти вашей компании за последние пять-десять лет. Какова динамика данного коэффициента? Дайте графическое изображение. Сравните (по возможности) полученные цифры с показателями ваших ближайших конкурентов. Проанализируйте данный фактор с точки зрения перспектив долгосрочного развития вашей компании и ее позиций на рынке.

Сделайте вывод о типе рыночной структуры, на котором действует ваша компания

Структура рынка - это внутреннее строение, расположение, порядок отдельных  элементов рынка, их  удельный вес в общем объеме рынка. Классификация структуры рынка показана в таблице.

Классификация структуры рынка