|  Цены, их влияние на экономику предприятия |
В 2003 году ЗАО
«Великорусское» в большей степени реализует свою продукцию предприятиям и
организациям. Пшеницы – 12839 ц, подсолнечника – 2431 ц., небольшую долю
сбывают работникам организации – 1559 ц.
Говоря о
продукции животноводства, можно отметить, что основным каналом реализации
молока являются государственный фонд – 13130 ц., хотя в отрасли растениеводства
этот канал отсутствует. Мясо КРС реализуют в малых равных объемах предприятиям
и организациям и работникам – 20 ц. Такой канал реализации продукции как рынок
– отсутствует.
Таблица 13
Каналы реализации
продукции ЗАО «Великорусское» в 2003 г
|
|
Вид продукции
|
Продано, ц.
|
|
|
Всего
|
Гос. фондам
|
Предприятиям и организациям
|
Работникам организации
|
|
|
|
1. Продукции растениеводства:
|
|
|
|
|
|
|
- пшеница
|
27560
|
-
|
12839
|
1559
|
|
|
- подсолнечник
|
2440
|
-
|
2431
|
-
|
|
|
2. Продукции животноводства:
|
|
|
|
|
|
|
- КРС;
|
77
|
-
|
10
|
42
|
|
|
- молоко;
|
15219
|
13130
|
20
|
20
|
|
В 2005 году
пшеница реализуется через два канала – рынок и работников организации – 15437
ц. и 3665 ц. соответственно. Подсолнечник реализуется только с помощью
единственного канала – рынка (972 ц.).
Говоря о
продукции животноводства, можно отметить, что мясо КРС реализуется через рынок
– 2 ц. и работников организации – 75 ц. Молоко продается так же с помощью двух
каналов – рынка и работников организации – 9737 ц и 210 ц. соответственно. Такой
канал как государственные фонды – отсутствует.
Таблица 14
Каналы реализации
продукции ЗАО «Великорусское» в 2005 г
|
|
Вид продукции
|
Продано, ц.
|
|
|
всего
|
На рынках
|
Работникам
организации
|
|
|
|
1. Продукции
растениеводства:
|
|
|
|
|
|
- пшеница
|
36023
|
15437
|
3665
|
|
|
- подсолнечник
|
658
|
972
|
-
|
|
|
2. Продукции
животноводства:
|
|
|
|
|
|
- КРС;
|
78
|
2
|
75
|
|
|
- молоко;
|
13127
|
9737
|
210
|
|
Таким образом,
можно отметить, что ЗАО «Великорусское» имеет следующие каналы реализации
продукции:
- рынок;
- работники
организации;
- государственные
фонды.
Глава 3.
Совершенствование ценообразования, формирование политики и стратегии
ценообразования в ЗАО «Великорусское».
3.1. Повышение
качества, конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Великорусское».
Государственное регулирование цен на продукцию АПК при изменении социально-экономических
условий.
На базе расчетов
проведенных во 2 главе в ЗАО «Великорусское» можно выделить следующие
недостатки: предприятие несет убытки от продажи мяса КРС, происходит снижение
прибыли от реализации пшеницы, цена реализации невысокая, не всегда окупает затраты
на нее.
Справиться с
обнаруженными недостатками можно за счет улучшения кормовой базы животных,
условий нахождения животных, интенсивного внедрения новых технологий с целью
роста продуктивности. Так же в хозяйстве должны использоваться полноценные корма
и комбикорма.
Увеличение
производства пшеницы можно с помощью мероприятий по улучшению почвы,
использования наиболее урожайных сортов (сортообновление), благоприятного и
подходящего места хранения, использования эффективных средств против
вредителей, болезней, транспортировки без нарушений правил перевозки.
В условиях
рыночной экономики конкурентоспособность любого предприятия, его устойчивое
положение на рынке в значительной степени определяется качеством выпускаемой
продукции. Качество продукции – это совокупность свойств, характеризующих ее
способность удовлетворять потребность, обусловленную ее назначением. Покупатель
считает качественной продукцию, которая ему нужна; один и тот же товар может
получить высокую оценку рынком при использовании для одних целей и низкую – для
других. Решение проблем, связанных с качеством продукции, связано, прежде всего,
с организацией и технологией стандартизации. Качество продукции – это важнейший
фактор конкурентоспособности предприятия, поэтому ему необходимо уделять
постоянное внимание. Заниматься этой проблемой должны все – от первого
руководителя до конкретного исполнителя и все эти действия должны быть
объединены в целостную систему.
В условиях
рыночной экономики выживаемость любого предприятия, его устойчивое положение на
рынке товаров определяется уровнем его конкурентоспособности, то есть
способности производить и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам
более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов. Важный аспект
конкурентоспособности – наличие конкурентных преимуществ, то есть уникальных
осязаемых и неосязаемых активов, которыми владеет предприятие, которые стратегически
важны для бизнеса и позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Чтобы предприятие
стало лидером на рынке, ему необходимо опережать конкурентов в нововведениях в
системе производства и сбыта, в установлении новых цен, в снижении издержек.
Целью любой
коммерческой организации является получение прибыли; но для многих предприятий
АПК в сложившихся в Росси экономических условиях она не является основной.
Главное для них – завоевание рынка, реализация продукции, возможность выплаты
заработной платы своим работникам, функционирование по принципу безубыточности
(с полной компенсацией издержек производства). Степень их конкурентоспособности
будет выражаться в способности привлекать покупателей и формировать
благоприятное мнение о себе как среди потребителей, так и среди конкурентов.
Во всех развитых
странах государственное регулирование АПК - важнейшая составная часть рыночного
механизма экономики. Под государственным регулированием агропромышленного
производства понимается экономическое воздействие государства на производство,
переработку и реализацию с/х продукции и продовольствия, а так же на
производственно-техническое обслуживание и материально-техническое обеспечение
АПК.
Воздействие
государства может осуществляться с помощью как административных, так и
экономических мер. К методам административного регулирования цен относятся: замораживание
цен; контроль над ценами товаропроизводителей; установлени5е соглашений между
государством и товаропроизводителями; определение границ и допустимого диапазона
изменения цен и другие. К методам экономического регулирования цен относятся:
обеспечение определенного уровня рентабельности продукции товаропроизводителей;
воздействие на издержки производства отдельных видов продукции; воздействие на
спрос и предложение отдельных видов продукции с целью формирования
определенного соотношения между ними; государственные закупки с/х продукции.
Одним из главных
инструментов государственной поддержки является выделение дотаций, субсидий,
компенсаций, которые служат поддержкой, регулируют экономические отношения в
сфере АПК. Они используются для приобретения минеральных удобрений, средств
защиты растений, роста качества семян, улучшения племенной работы с/х предприятий,
покрытия убытков, в том числе плановых, санации убыточных хозяйств.
Повышение
продуктивности земли может быть достигнуто при увеличении урожайности, что в
свою очередь может осуществиться при следующих факторах:
1.
Внесение
в почву минеральных удобрений;
2.
Сортообновление;
3.
Увеличение
удельного веса чистого пара;
4.
Снегозадержание;
5.
Защита от
вредителей и болезней.
3.2.
Планирование объемов производства валовой продукции, ее себестоимости,
повышение продуктивности земли и животных. Прогнозный уровень затрат на 1ц,
цены и массы прибыли в ЗАО «Великорусское».
1) Планирование
объема производства валовой продукции. Плановый уровень урожайности
рассчитывается как сумма наибольшей урожайности за анализируемый период плюс
прибавка вышеперечисленных факторов:
9,9 ц/га
(урожайность 2004 года) + 0,7 ц/га +0,3 ц/га +0,2 ц/га +0,1 ц/га + 0,1 ц/га (планируемый
прирост урожайности за счет вышеприведенных факторов) = 11,3 ц/га.
Далее рассчитаем
валовой сбор зерна, умножив расчетную урожайность на площадь посева: 11,3 ц/га
* 3600 га = 40680 ц
Количество
товарного зерна находится умножением планового валового сбора (40680 ц) на
процент товарности и делением на 100, то есть (40680 ц * 52,88)/100 = 21511,6
ц.
Процент
товарности определяется фактически в хозяйстве путем деления количества
проданной продукции на валовое производство и умножением на 100: (19017 ц / 35960
ц)*100 = 52,88%
В животноводстве
плановое производство определяется как произведение плановой продуктивности
животных на их поголовье.
Планируемое
поголовье коров молочного направления=560голов*115%/100% = 644 головы (в
перспективе увеличится на 15%)
Планируемое
поголовье животных на выращивании и откорме = 965 голов*120%/100% = 1158 голов
Плановое
производство молока = 644 голов* 28 ц (плановая продуктивность коров)= 18032 ц
При молочном
контингенте молодняка = 560 голов
Плановое
производство мяса = 896 голов * 2 ц (плановый прирост)= 1792ц.
При мясном
контингенте молодняка в этом случае = 1020 голов *35% / 100% = 357 голов.
2) Расчетный
уровень затрат на 1ц продукции. Расчетный уровень определяется как
средневзвешенная, через затраты на 1 га и голову скота и плановую продуктивность
1 га и 1 голову скота.
Для этого нужно
выявить какие затраты могут быть на 1 га, в данном случае к фактическим
затратам на 1 га (2,5 тыс. руб.) прибавляется стоимость удобрений (1,4 тыс.
руб.) плюс затраты на другие факторы. (10% от фактической
суммы затрат)-0,25
тыс. руб. = 4,15 тыс. руб.,
Полученную сумму
поделить на плановую урожайность – 11,3 ц/га получим плановую себестоимость 1 ц
зерна = 0,367 тыс. руб.
Далее
определяется цена реализации = издержки + прибыль. Прибыль определяется по
нормативной рентабельности зерна, пусть она планируется 55%, то есть на каждый
рубль затрат должно быть 55 коп. прибыли, тогда цена реализации = 367 руб. (себестоимость
1 ц зерна) + 367*0,55(прибыль) = 568,85 тыс. руб.
Масса прибыли от
реализации зерна будет равна: 201,85 руб. (прибыль на 1 ц зерна)* 19017 ц *11,3
ц/га/100(количество товарного зерна) = 433,76 тыс. руб.
В животноводстве
себестоимость 1 ц продукции определяется через сумму затрат на 1 голову и
продуктивность. Сумма затрат на 1 корову и 1 голову молодняка рассчитывается с
помощью удельного веса затрат на корма (сумма графы «Корма»/сумма затрат всего)*100%,
то есть 36,5% и 63% соответственно.
Далее
определяется себестоимость 1 ц кормовых единиц в целом по животноводству с
помощью коэффициентов их содержания в 1 ц корма: (зерно) 58ц*1+(сено)7448*0,4+(силос)24068ц*0,16+(сенаж)31ц*0,3+(молоко)
2000ц*0,4= 2979,2+58,00+3850,88+4,96+800,00 = 7693,04ц кормовых единиц – общий
расход по всем видам животных.
Затем
определяется себестоимость 1 ц к.ед. затраты по итоговой строке по животноводству/количество
расходованных к.ед.: 10520 тыс. руб. /7693,04ц к.ед.=136,7 руб./ц к.ед. –
себестоимость 1 ц кормовых единиц, она необходима, чтобы определить плановые затраты
на корма в расчете на 1 корову или 1 голову молодняка. Норматив на 1 ц молока
– 1,2 ц. к.ед. и на 1 ц прироста КРС – 9 ц. к. ед. Следовательно, при плановой
продуктивности 28 ц молока расход к.ед. на корову должен быть – 33,6 ц. к.ед.,
чтобы получить 2 ц прироста молодняка нужно планировать 18 ц. к.ед. При этом
сумма затрат на корма равна себестоимости 1 ц к.ед. умноженной на количество
ц. к.ед. , планируемых на 1 корову и на 1 голову молодняка, то есть на
производстве молока 136,7 руб./ к.ед.*18ц = 2460,6 руб.; на производстве
прироста: 136,7 руб./ к.ед. *33,6 ц = 4593,12 руб.
Ранее был
определен удельный вес затрат на корма в себестоимости молока – 36,5%, в
себестоимости прироста – 63%. С помощью данного показателя можно определить плановую
общую сумму затрат на 1 голову путем составления пропорции: 2460,6 руб. –
36,5%
Х (общая
сумма затрат на 1 корову) – 100%
Отсюда Х =
(2460,6*100%)/36,5% = 6741,4 руб. на 1 корову.
Аналогично на 1
голову животных на выращивании и откорме: 4593,12 руб. (затраты на
производство прироста) - 63%
Х (сумма затрат
на 1 голову молодняка) – 100%
Х= (4593,12 руб.
*100%)/63% = 7291 руб.
Далее
определяется себестоимость 1ц продукции :
Себестоимость 1ц
молока (расчетная) = 6741,4 руб. /28ц (плановая продуктивность)=240,76 руб.
Себестоимость 1ц прироста = 7291 руб. (затраты на 1 голову молодняка) /2,0
ц(плановая продуктивность) = 3645,5 руб.
Затем
рассчитывается цена реализации молока, то есть цена 1 ц молока (240,76 руб.) *
1,04(рентабельность) = 250,39 руб. При этом прибыль = 9,63 руб. Масса прибыли +
прибыль на 1ц молока 9,63 руб. * количество товарного молока (80,7% - процент
товарности в ЗАО «Великорусское») 15651ц = 150,72 тыс. руб.
Аналогично
проводится расчет цены реализации 1 ц. мяса КРС = сумма затрат на 1 голову
молодняка (7291 руб.)*1,14) = 8311,74руб. Масса прибыли = 1020,74 руб. * 3007 голов
= 3069,3 тыс. руб.
На основании
расчетов можно сделать следующие выводы: при плановой урожайности 11,3 ц/га
плановый валовой сбор составит 40680 ц, а количество товарного зерна (при учете
коэффициента товарности) 21511,6 ц. при затратах на производство 1 ц зерновых
367 руб. При плановой рентабельности 55% цена реализации зерна составит 367
руб., что позволит получить прибыль от ее продажи 433,76 тыс. руб.
В животноводстве,
при плановой продуктивности коров 28 ц. молока в год, плановом поголовье коров
644 голов, затраты на производство 1 ц. молока составят 240,76 руб.; на
производство 1 ц. прироста 3645,5 руб.; сумма затрат на 1 корову - 6741,4 руб.,
на 1 голову животных на выращивании и откорме - 7291 руб. Данный уровень
производства и затрат на него позволят получить прибыль = 433,76 тыс. руб.
+150,72 тыс. руб. +3069,3 тыс. руб. (мясо) = 3653,78 тыс. руб. Такой уровень
прибыли в будущем позволит не только окупить затраты, но и увеличить
рентабельность ЗАО «Великорусское».
Выводы и
предложения
ЗАО
«Великорусское» Калачинского района в основном специализируется на отрасли
животноводства, выручка от реализации в этой отрасли в сумме за три года составила
66,0% от реализации всей товарной продукции ЗАО «Великорусское». Что касается
растениеводства, то можно отметить, что производство зерна увеличивается. Так
же растут объемы производства молока и мяса КРС. Но в то же время наблюдается
снижение среднегодовой стоимости основных средств, среднегодовой численности рабочих,
среднегодовой стоимости ОПФ.
Так как на
продукцию растениеводства приходится всего лишь 33,2% от реализации всей
товарной продукции ЗАО «Великорусское» следует уделять большое внимание этой
отрасли. Для большей интенсификации производства зерновых необходимо сокращение
издержек производства и увеличение урожайности, а этого можно достигнуть с
помощью следующего комплекса мер:
1) увеличение размеров посевных
площадей;
2) повышения уровня механизации
в хозяйстве,
3) полное использование
земельных и трудовых ресурсов;
4) использование новейших
технологий и высокоурожайных сортов.
Рекомендуется при
принятии управленческих решений, направленных на снижение себестоимости,
обратить особое внимание на сокращение затрат живого труда и оплату труда в
расчёте на единицу продукции. В частности: необходимо снижать трудоёмкость
производства за счёт внедрения более совершенных машин, а также
совершенствовать организацию труда путём применения прогрессивных форм оплаты
труда, способствующих росту производительности труда сельскохозяйственных
работников.
Для достижения
максимальной прибыли в хозяйстве необходимо ввести передовые технологии и
сорта, уменьшить долю химических удобрений и отказаться от химической обработки
посевов, выйти на рынок с экологически чистой продукцией, цены на которую
значительно выше.
По расчетам,
произведенным в 3 главе для ЗАО «Великорусское» можно предложить добиться
данного уровня цен, за счет экономии затрат на 1 ц зерновых, снижения себестоимости
продукции, то есть использование достижений НТП; совершенствование организации
производства и труда; повышение продуктивности земли; повышение продуктивности
скота, путем повышения продуктивности коров, а так же применения полноценных
кормов.
Необходимо
расширять каналы реализации продукции и не ограничиваться какими-то одними и
теми же. Так же нужно взять во внимание, что цена поставленной на рынок
продукции более высокая и соответственно выручка от ее продажи будет тоже выше.
Список использованной
литературы:
1. «Цены и ценообразование», Есипов
В.Е. учебник для вузов, 2000г, Москва, Харьков, Минск.- 464 с.
2. «Экономика отраслей АПК», под
редакцией Минакова И.А., 2004 г, Москва. – 464 с.
3. Коваленко Н. Я. Экономика
сельского хозяйства с основами аграрных рынков. М, 2004 г.-448 с.
4. Ценообразование. Учебное
пособие./под редакцией Тактарова Г.А., М.,2003.-176 с.
5. «Цены и ценообразование»,
Оганесян, 2001 г., Москва.
6. Деева А. И Цены и ценообразование.
Учебное пособие. М., 2003.-288 с.
7. Экономика сельского хозяйства/ под
редакцией И.А. Минакова. М., 2003. – 328 с.
8. Аграрная экономика /под редакцией
Малышева М.Н. , СПб.2000, 687 с.
9. Беляева И.Ю. Цены и
ценообразование. М., 2004.-157 с.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
|
© 2009 Все права защищены.
Наверх