1) метод полных затрат – основывается на полных издержках производства и реализации продукции, и прибыли;

2) метод усредненных затрат – основывается на расчете затрат как составляющей цены;

3) метод предельных затрат – применяется при предполагаемом расширении производства и сбыта.

4) метод стандартных издержек – основывается на калькуляции себестоимости продукции;

5) метод целевой прибыли – предполагает использование заранее определенного размера прибыли.

. Методы поэлементного расчета цены;

. Методы, основанные на установлении фиксированной цены;
К ним относятся:

1) метод твердой фиксированной цены – предполагает ее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнении контракта.

2) метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра;

3) метод фиксированной цены по скользящей шкале – предполагает соответствующую фиксацию цен по периодам времени.

. Метод определения цены, основанные на компенсации издержек производства;
Предусматривает обязательства производителей выполнять условия контракта при условии возмещения всех издержек.

. Поощрительные методы определения цены.

Предполагает особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ.
Среди этих методов следует отметить:

1) метод фиксированной цены с поощрением – предусматривает поощрение в цене. Устанавливается в пределах 7,5 – 15 %.

2) метод издержек производства с поощрительным вознаграждением – размер вознаграждения поставлен в зависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.

3) метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением – используется в проектировании и предусматривает определения цены проекта исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

Установление окончательной цены товара производится производится с учетом большинства факторов приведенных выше.

В ценах на каждом этапе их формирования учитываются издержки организации, прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС). На ряд товаров в цены также включаются суммы акцизов по установленным ставкам.

4. Установление цен на экспортную и импортную продукцию.

Одна из важнейших частей любого контракта – цена на продукцию. При определении цен в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень цены.

Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. В цену товара включаются все те расходы, связанные с доставкой товара и сопутствующими ей операциями, которые несет продавец.

В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте.

Твердая (постоянная) цена не меняется в течении всего срока поставки товара по данному соглашению.

Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени.

Скользящая цена устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течении которого могут существенно измениться цены на сырье, материалы, заработная плата.

При работе фирмы по экспортно – импортным операциям большое значение имеет быстрота и эффективность обработки запросов, предложений, заказов, что самым тесным образом связано с принятием решения по ценам.

После отправки коммерческого предложения и его предварительного принятия сделка проходит следующие этапы: переговоры, подписание контракта, производство продукции (если производит продукцию сама фирма), отгрузка, поставка товара покупателю.

. Расчет экспортной цены товара.

Это достаточно сложная задача, так как цена состоит из множества переменных составляющих, имеющих различную величину для разных рынков.
Следует иметь в виду, что некоторые расходы в издержках производства резко возрастают, например расходы, связанные с дополнительным контролем качества товара. В цену не включаются расходы на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку эти расходы воздействуют только на внутреннем рынке.
Как только товар покидает предприятие, количество переменных составляющих, включаемых в цену, резко возрастает. Поэтому при анализе составляющих экспортной цены следует иметь в виду: a) Если импортная пошлина и сбытовые скидки определяются в процентном отношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на уровень цены, т.е. действует мультипликационный эффект изменения затрат; b) Если себестоимость товара для продавца возрастает, ему все же не следует увеличивать розничную цену товара и менять величину сбытовых скидок; c) Если розничная цена товара увеличивается, продавец должен всячески противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль; d) В случае снижения себестоимости товара для экспорта, следует уменьшить величину скидок, предоставляемые различным покупателям, и максимально использовать все возможности, которые даст ему старая цена, а не менять розничную цену.

Конкретная цена определяется при сравнении новейшей информации о ценах на аналогичные товары фирм – конкурентов.

В специально разработанную таблицу заносят все основные технико – экономические параметры товара и аналогично, цены которые известны. После проведения анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортом товар, но так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена.
Эта цена и является базисной для ведения переговоров о продаже товара.

. Расчет импортной цены.

Фирма- импортер запрашивает у основных фирм- производителей их предложения по поставке товара, указывая необходимые технико-экономические требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, и получается цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для импортера наиболее приемлема, - минимальная из всех имеющихся в таблице.
Она служит основой для уторговывания.

Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений должны соответствовать единым коммерческим условиям приобретения с учетом внесения коммерческих поправок.

К числу наиболее распространенных и важных поправок относятся: a) Поправка на уторговывание – это скидки с первоначальной цены предложения. Ее величина зависит от конъюнктуры рынка товара, степени освоенности производителем производства. Размер скидки может составить от 3 до 50% и реально зависит от тактики ведения переговоров. b) Поправки на сроки поставки – способ учета в издержках производства динамики ставок номинальной заработной платы и цен на материалы за период изготовлении продукции, а также с темпом инфляции в стране. c) Поправки на условия платежа – зависят от того, кто кого кредитует – покупатель продавца, давая аванс, или продавец покупателя , предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа. d) Поправки на скольжение – применяются при расчете скользящих цен. e) Пересчет импортных цен предстоящей сделки – так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка Украины на дату продажи.

5. Порядок ведения переговоров по торговой сделки.

До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения переговоров представителями поставщика, которой они придерживались ранее.
После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике поведения поставщика.

Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо: o Воспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Задача специалиста по анализу издержек – оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много. o Разобраться в системе ценообразования поставщика. o Оценить, насколько сильной считает свою позицию продавец. o Побеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных переговоров попытаться узнать , какие цели он преследует, насколько может уступить в цене. o Побеседовать с конкурентами продавца. o Выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.

Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя - получить больше нужных сведений.

На переговорах следует:

V Стремиться адресовать свои вопросы специалистам.

V Брать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и уточняющие вопросы.

V Аккуратно записывать ответы другой стороны.

V Не задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.

V Не перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.

Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.

Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12
,диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: - токарный станок, - фрезерный станок, - шлифовальный станок.

2.1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.

2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.

Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:

М = Ц1*k*m1 - Ц2*m2 , грн.

k – коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно – заготовительные работы, принимаем равным 10%.
Ц1 – цена 1 т. материала, тыс. грн. m1 – масса заготовок, т.
Ц2 – цена 1 т. отходов, тыс. грн. m2 - масса отходов, т.

Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.
|Деталь |Материал |Масса заготовки, т. |Цена 1 т., тыс. грн. |
| |(марка) | | |
| | |черновой |чистовой |материалов |отходов |
|А |Сталь А12, |1,8 |1,65 |1,57 |0,41 |
| |диаметр 38. | | | | |
|Б |Латунь ЛС 59-1|2,0 |1,6 |7,45 |1,89 |
| | | | | | |
| |диаметр 16. | | | | |

Деталь А.
М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. =
3047,1 грн.
Деталь Б.
М = 7,45*1,1* 2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. =
15634 грн.

2.1.2. Расчет топливо – энергетических затрат.

Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:

РТпэ = n*Ц, грн.

n - расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт
– час.
Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.

Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо - энергетические ресурсы.
|Деталь |Вид ресурсов |Расходный коэф-нт |Цена ед. ресурса, |
| | |на ед. продукции. |грн. |
|А |Топливо техническое, т. |0,525 |375 |
| |Электроэнергия на технические| | |
| | |1600 |0,14 |
| |Нужды, кВт - час | | |
|Б |Топливо техническое, т. |0,608 |375 |
| |Электроэнергия на технические| | |
| | |2000 |0,14 |
| |Нужды, кВт - час | | |

Деталь А.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.
Деталь Б.
РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2
РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.

2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.

Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.
|№ |Операция |Норма времени на |Разряд |Часовая |
|п/п | |операцию, |работы |тарифная |
| | |мин. | |ставка |
| | |Деталь А |Деталь Б | | |
|1 |Токарная |2350 |2700 |3 |1,42 |
|2 |Фрезерование шлицев |8650 |9850 |3 |1,42 |
|3 |Фрезерование зубьев |17300 |18300 |3 |1,42 |
|4 |Шлифование шлицев |5300 |7400 |4 |1,55 |
|5 |Шлифование зубьев |18730 |20050 |4 |1,55 |

Деталь А.

W – кол-во изготовленных деталей, шт.
Т – норма времени на операцию, час. h – часовая тарифная ставка, грн.

Переведем норму времени на операцию с минут в часы.

Токарная 2350 / 60 = 39,17 часа
Фрезерование шлицев 8650 / 60 = 144,17 часа
Фрезерование зубьев 17300 / 60 = 288,33 часа
Шлифование шлицев 5300 / 60 = 88,33 часа
Шлифование зубьев 18730 / 60 = 312,17 часа
З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33 * 1,41 + 88,33*1,55 +312,17
* 1,55)=

= 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 *
1290,5464 =

= 1316357,328 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:

ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.
ЗП = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.
Основной фонд оплаты труда определяется:

ЗО = ЗТ + ЗП, грн.
ЗО = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД = 0,1 * ЗО ,грн.
ЗД = 0,1 * 1711264,526 = 171126,453 грн.
Годовой фонд оплаты труда определяется :
ЗГ = ЗО +ЗД, грн.
ЗГ = 1711264,526 + 171126,453 = 1882390,979 грн.
Деталь Б.
Переведем норму времени на операцию с минут в часы.
Токарная 2700 / 60 = 45 часов
Фрезерование шлицев 9850 / 60 = 164,17 часа
Фрезерование зубьев 18300 / 60 = 305 часов
Шлифование шлицев 7400 / 60 = 123,33 часа
Шлифование зубьев 20050 / 60 = 334,17 часа
З Т = 1275 * (45 * 1,42 + 164,17* 1,42 + 305* 1,42 + 123,33* 1,55 + 334,1 *
1,55 + 334,17* 1,55) =

= 1275 * ( 63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 *
1439,2464 =

= 1835039,16 грн.
Расчет премии из фонда оплаты труда:
ЗП = 0,3 * 1835039,16 = 550511,748 грн.
Основной фонд оплаты труда :
ЗО =1835039,16 + 550511,748 = 2385550,908 грн.
Расчет дополнительной заработной платы:
ЗД = 0,1 * 2385550,908 = 238555,091 грн.
Годовой фонд оплаты труда:
ЗГ = 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 грн.
Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска двух деталей :

ЗГ = ЗГА + ЗГБ , грн.
ЗГ =1882390,979 + 2624105,999 = 4506496,978 грн.

2.1.4. Расчет отчислений на социальные меры.

Деталь А.
1. Отчисления в Пенсионный фонд (32%).
ОПФ = ЗГ* 0,32 грн.
ОПФ = 1882390,979 * 0,32 = 602365,113 грн.
2. Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).
ОПФТ = ЗГ* 0,021 ,грн.
ОПФТ =1882390,979* 0,021 = 39530,211 грн.
3. Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери трудоспособности (2,9%).
ОФС = ЗГ* 0,029 , грн.
ОФС = 1882390,979* 0,029 = 54589,338 грн.
4. Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате трудоспособности (2,55%).
ОФНС = ЗГ* 0,0255, грн
ОФНС =1882390,979* 0,0255 = 48000,97 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР = ОПФ + ОПФТ + ОФС + ОФНС , грн.
ОСТР = 602365,113 +39530,211 +54589,338 + 48000,97 = 744485,632 грн.
Деталь Б.
1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).
ОПФ = 2624105,999 * 0,32 = 839713,92 грн.
2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).
ОПФТ =2624105,999 * 0,021 = 55106,226 грн.
3.Отчисления в фонд социального страхования в случае временной потери трудоспособности (2,9%).
ОФС =2624105,999 * 0,029 = 76099,074 грн.
4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний , которые привели к утрате трудоспособности (2,55%).
ОФНС =2624105,999 * 0,0255 = 66914,703 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры:
ОСТР = 839713,92 + 55106,226 + 76099,074 +66914,703 = 1037833,923 грн.
Общая сумма отчислений на социальные меры (по двум деталям) :
ОСТР = ОСТРА + ОСТРБ , грн.
ОСТР = 744485,632 + 1037833,923 = 1782319,555 грн.

2.1.5. Расчет стоимости основних производственных фондов и фонда амортиза- ционных отчислений.

Таблица 2.4. – Общая стоимость оборудования и рабочих машин.
|Наименование |Количество|Оптовая |Транспортно - |Стоимость |Общая |
|станка | |цена |монтажные раб. |единицы |стоимость |
| |станков, |станка, |(15% оптовой |оборудования, |станков,грн|
| |шт. |грн. |цены) |грн. |. |
|Токарный |6 |24480 |3672 |28152 |16912 |
|Фрезерный |3 |30800 |4620 |35420 |106260 |
|Шлифовальный |3 |30000 |4500 |34500 |103500 |
|Итого |12 |85280 |12792 |98072 |378672 |

Страницы: 1, 2, 3