| Меню |
- Главная
- Юридпсихология
- Этика эстетика
- Электротехника
- Эктеория
- Физика
- Управление персоналом
- Уголовный процесс
- Уголовное право
- Схемотехника
- Стратегический менеджмент
- САПР
- Ресторанно-гостиничный бизнес бытовое обслуживан
- Реклама и PR
- Режущий инструмент
- Неопределено
- Метрология
- Матметоды в эк-ке
- Исторические личности
- Искусство и культура
- Информатика
- Иностранные языки
- Гражданское процессуальное право
- Гражданское право
- Государственное регулирование и налогообложение
- Сонник
- Карта сайта
| Поиск |
 Торговое предриятие по увеличению продаж продовольственных товаров | ||
Основными направлениями проводимой политики по связям с общественностью будут пресс-конференции для покупателей, благотворительность и т.д. Ввиду ограниченности средств все мероприятия будут проводиться силами специалистов предприятия. Много внимания будет уделено расширению личной продажи и живой рекламы, которые при совершенствовании акта купли-продажи дают наибольший экономический эффект. Учитывая, что средства предприятия весьма ограничены, возможность дополнительных затрат на маркетинг практически отсутствует. Все мероприятия в рамках разработанной стратегии и тактики будут проводиться специалистами в ходе основной работы и в большей степени собственными силами всех служб и подразделений предприятия. Поэтому весь прирост товарооборота и прибыли будет составлять прямой эффект от реализации стратегии маркетинга. Переоборудование магазина позволит осуществить все мероприятия маркетинговой программы с наибольшим экономическим эффектом. Ценовая политика предприятия показана в таблице 11. Таблица 11. Анализ ценовой политики | ||
|
Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа |
Характеристика и оценка фактического состояния дел |
Прогноз положения дел, его оценка и действия по его улучшению |
|
1. Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него |
Надбавка к цене составляет 56% от издержек, это никак не влияет на конкурентоспособность товара и спрос на него |
В дальнейшем планируется придерживаться этой же позиции, если конкуренты не изменят своей тактики |
|
2. Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены |
При повышении (понижении) цены на часть продукции спрос не изменится (хлеб, макаронные изделия), на другие – спрос зависит от политики конкурентов |
При неизменности действий конкурентов – прежняя политика |
|
3. Как оценивают покупатели уровень цена на товары вашего предприятия |
Средний |
Средний |
|
4. Как относятся покупатели к установленным вами ценам |
Так как цены ниже, чем у конкурентов, то спрос на продукцию выше |
Те же действия |
|
5. Используется ли предприятием политика стимулирующих цен |
Нет |
Нет |
|
6. Используется ли предприятием политика стандартных цен |
Да |
Да |
|
7. Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены |
Всегда придерживается уровня цен меньше, чем у конкурентов |
|
|
8. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям |
Скорее всего, да, но точных данных нет |
Уведомление при помощи рекламы всех потенциальных покупателей |
На рассматриваемом предприятии нет программы ФОССТИС, поэтому рассматривать методы стимулирования продаж не имеет смысла.
2.6 Организационный план
Организационная структура ООО «Вкусный берег» представлена на рисунке 1. Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия.
Рис. 1 Организационная структура ООО «Вкусный берег»
2.7 План по рискам
Каждый проект связан с тем или иным риском. Насколько это возможно, коммерческий риск должен быть изучен и проанализирован так, чтобы высший менеджмент мог оценить, компенсируют ли возможные прибыли связанный с ними риск. Оценка уровня риска чрезвычайно важна. Ниже перечислены некоторые области, которые служат типичными примерами такого риска: изменение в стратегии конкурента; устаревание продукта; потеря значительной части экспортного рынка вследствие изменений валютных курсов; политические события; национализация; усиление правительственного контроля (например, по объемам прибыли, по стандартам товаров, или запрет на определенные виды сырья); ухудшение трудовых взаимоотношений в отрасли. Риск проекта может быть связан, прежде всего, с постепенным снижением спроса покупателей на строительную продукцию. Это связано с общей тенденцией снижения покупательской активности. Вторым основным риском является усиление активности конкурентов, возможно использование ими нечестных методов.
Ниже в таблице 12 представлены риски, распределенные по стадиям осуществления проекта.
Риск, связанный с невыполнением договора поставки, имеет очень маленькую вероятность, так как предприятие само производит продукцию.
Риск, связанный с неустойчивостью спроса. Если, например, падение спроса произойдет по качественным причинам (несоответствие запросам потребителей по качеству и цене товаров), то в этом случае имеет смысл работать с другими поставщиками, а также более тщательно подходить к планированию собственных затрат с целью уменьшения торговой надбавки.
Таблица 12 - Риски по стадиям осуществления проекта
Риски
Веса
Подготовительная стадия
Удаленность от инженерных сетей
1/5
Отношение местных властей
1/5
Непредвиденные затраты
1/5
Недобросовестность подрядчиков
1/5
Несвоевременная поставка оборудования
1/5
Стадия функционирования. Экономические риски
Неустойчивость спроса
1/5
Снижение цен конкурентами
1/5
Появление новых конкурентов
1/5
Порча или потеря товара
1/5
Невыполнение договоров поставки товаров
1/5
Наверх