Меню Главная Юридпсихология Этика эстетика Электротехника Эктеория Физика Управление персоналом Уголовный процесс Уголовное право Схемотехника Стратегический менеджмент САПР Ресторанно-гостиничный бизнес бытовое обслуживан Реклама и PR Режущий инструмент Неопределено Метрология Матметоды в эк-ке Исторические личности Искусство и культура Информатика Иностранные языки Гражданское процессуальное право Гражданское право Государственное регулирование и налогообложение Сонник Карта сайта Поиск По всему сайту Статьи Комментарии Файлы Форум Гостевая Ссылки Новости	Анализ прибыли и ее формирование 24510   18150   135   150       317   135   42795   24672   18123   135   162       318   135   42930   24852   18078   135   180       319   135   43065   25056   18009   135   204       320   135   43200   25269   17904   135   240   -105   Из таблицы следует, что предельный доход равен цене одной банки икры при приращении количества реализации в разных раз­мерах (сравним графу 6 и 2). Иными словами, рыночная цена зада­ется рынком (135 тыс. руб. за банку икры). Отличительная черта изменения валового дохода (выручки) от реализации банок икры на рынке свободной конкуренции состоит в том, что валовой до­ход выражается линейным уравнением с нулевым свободным чле­ном и угловым коэффициентом, равным цене одной банки: Вр=135000q. Максимальная прибыль получается при объемах реализации око­ло 310 банок. По данным таблицы, она составляет 18255 тыс. руб. при реализации 305 банок. В интервале 105—315 банок предельная прибыль равна нулю. При дальнейшем росте объема реализации она становится отри­цательной, т.е. каждая дополнительная единица приращения объема выпуска дает не увеличение, а уменьшение суммы прибыли. Таким образом, при заданной рынком цене одной банки в раз­мере 135 тыс. руб./шт. предприятию выгоднее поддерживать реали­зацию на уровне, близком к 310 банкам. В этом случае оно может рассчитывать на получение наибольшей суммы прибыли. Следует отметить, что на практике при принятии оперативных решений часто недостает всей необходимой информации, поэтому руководителям приходится действовать интуитивно. Для облегчения принятия решений предлагается ряд сценариев взаимосвязей «цена — прибыль» (табл. 3). Таблица 3 Взаимосвязь «цена — прибыль»
Изменение прибыли		Изменение цены
		Повышается		Понижается
1		2		3
Прибыль увеличивается		Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный спрос)		Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли
—		Первоначально цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше (товарный дефицит)		Эластичный спрос
—		Производственные мощности ограничены, спрос, заказы превышают возможности предприятия		Первоначально цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширился
—		Более высокие цены делают товар привлекательнее для покупателя		Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена
—		Повышение цен конкурентами в отрасли		Более низкие цены открывают выход на новые рынки
—		—		Уход с рынка ряда конкурентов
	Прибыль уменьшается		Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек)		Рынок нечувствителен к более низким ценам, объем продаж остается относительно постоянным (неэластичный спрос)
	—		Первоначальные цены были «правильными», продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок)		Первоначальные цены были «правильными», после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок)
	—		—		Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей
	—		—		Уход с рынка
	—		—		Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке
	—		—		Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов*

* Ценообразование и рынок: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1992. — С.  204—217.

2.2. Определение величины прибыли и резервов ее роста на основе

использования маржинального дохода и производных от него величин

В практике зарубежных стран с рыночной экономикой широко применяется расчет прибыли и определения влияния различных фак­торов на ее величину на основе использования маржинального дохода.

В формализованном виде он может быть представлен в виде:

                                 (5)

или

                                 (6)

где Вм — маржинальный доход, руб.;

Ип — постоянные расходы, руб.;

Hv — переменные издержки, руб.;

Вр — выручка от продаж, руб.

М — прибыль, руб.

Сама же величина прибыли исходя из сущности маржинального дохода определяется, как:

М=Вм-Ип.                                  (7)

В таком виде формула (8) не позволяет сделать какие-либо выводы относительно выявления резервов роста прибыли. Поэтому нa практике делают ряд преобразований с данной формулой. Вo-первых, используют такие показатели, как выручка от продаж удельный вес маржинального дохода в выручке от продаж (а):

а = Вм/М,                                  (8)

Вм=Вра                                      (9)

Во-вторых, путем подстановки значений этих показателей в фор­мулу (7), получается другая формула прибыли:

M=Bpa-Ип.                                                              (10)

Формула (10) используется тогда, когда приходится считать общую прибыль от продаж нескольких видов продукции. В этом случае удельный вес маржинального дохода (а) в выручке от про­даж (Вpa ) подсчитывается как средневзвешенная величина.

В тех случаях, когда известно количество проданного товара и ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции, при­меняют модификацию определения прибыли от продаж. В этом случае маржинальный доход Вм определяется как:

Вм = qaс ,                                  (11)

где    ас — ставка маржинального дохода в цене за единицу продукции;

q   — количество проданных изделий в натуральных единицах. Подставляя данное значение Вм в формулу (7), получаем ее новое выражение:

М = qас-Ип.                                  (12)

На величину прибыли, как это следует из формулы (12), оказывают влияние три группы факторов:

• количество и ассортимент проданной продукции;

• уровень цен на продукцию;

• уровень постоянных расходов.

Приведем расчет по определению влияния вышеназванных фак­торов на величину прибыли с помощью вышеназванных формул. Для этого воспользуемся условным примером. Допустим, что выручка от продаж по плану на нашем предприятия составляет 250 условных денежных единиц (у.д.е), а по факту она равняется 289 у.д.е. Постоянные расходы по плану и фактически не изменились и составили 60 у.д.е. Необходимо определить величину прибыли и резервы ее роста. Структура производства изделий, их продажные цены и другие показатели представлены в табл. 4.

Таблица 4 Исходные данные о продаже товаров

Вид изделия

Цена единицы изделия, Це

Переменные расходы на единицу изделия, Ип

Удельный вес изделий к общему объему продаж, %

по плану

фактически

А

12

7

55

—

В

7

5

40

20

С

19

11

—

30

D

18

9

5

50

Исходя из приведенных данных в табл. 4 определяется при­быль от продаж (Мр) по плану согласно формуле (12).

Предварительно рассчитываются удельные веса маржинального дохода в отпускной цене за изделие для каждого вида продукции (табл. 5).

Таблица 5 Удельные веса маржинального дохода в цене за изделие

Вид изделия

Расчет

Результат

А

(12-7)    12

0,42

В

(7-5)    7

0,30

D

(18-9)    18

0,50

Средневзвешенный удельный вес маржинального дохода в вы­ручке для всего объема продаж по плану равен:

ав= (0,42 • 55+0,3 • 40+0,75 • 15)/100 = 0,376.

Подставив полученные результаты в формулу (12), опреде­лим прибыль от продаж по плану:

Мп= 250 • 0,376 - 60 = 34 у.д.е.

Аналогично определяем фактическую прибыль от продаж. Удель­ные веса маржинального дохода в цене за изделие для каждого вида фактически проданной продукции составят:

Вид изделия

Расчет

Результат

В

(7-5) : 7

0,30

С

(19-11) : 19

0,42

D

(18-9) : 18

0,50 

Средневзвешенный аВ для всего объема фактических продаж:

ав= (0,3 • 20+0,42 • 30+0,5 • 50)/100 = 0,436.

Фактическая прибыль от продаж при неизменных ценах и посто­янных расходах:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5

     Наверх    

© 2009 Все права защищены.